2020房地產(chǎn)操盤(pán)策略方案.pdf
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2020房地產(chǎn)操盤(pán)策略方案.pdf
1、決勝之道 房地產(chǎn)操盤(pán)的策略思維 Heng Xin Group 2020.5.14 Heng Xin Group 目 錄 Contents 房地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 目 錄 市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位 戰(zhàn)略定位及形象定位 謀略在前 贏(yíng)在執(zhí)行 Heng Xin Group Heng Xin Group 謀略篇之一 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)查 及 市場(chǎng)定位 Heng Xin Group Heng Xin Group 市場(chǎng)調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤(pán) 時(shí)序 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part
2、1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Group 總 體 思 路 鎖定購(gòu)房階層 計(jì)算市場(chǎng)容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格 確定推盤(pán)時(shí)序 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Group Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 城市總體經(jīng)濟(jì)概況 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析 基地條件及SWOT分析 l城市概況 l城市經(jīng)濟(jì) l居民生活 l城市規(guī)劃 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Group 鎖定購(gòu)房階層 計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格確定推盤(pán)時(shí)序 城市總體經(jīng)濟(jì)概況 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析 基地條件及SWOT分析 l近幾年房地產(chǎn)運(yùn)行情況分析 l近期房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)
3、行情況分析 l各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況簡(jiǎn)析 l房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)分析 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Group 鎖定購(gòu)房階層 計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格確定推盤(pán)時(shí)序 拿地:地塊研判,可研報(bào)告可研報(bào)告、產(chǎn)品強(qiáng)排、投資測(cè)算投資測(cè)算、拿地方案; 報(bào)建:流程、報(bào)建手冊(cè)報(bào)建手冊(cè)、報(bào)建涉及部門(mén); 前策:定位報(bào)告定位報(bào)告、定價(jià)定價(jià)、產(chǎn)品力提升、溢價(jià); 營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案,活動(dòng)方案活動(dòng)方案(發(fā)布會(huì)、答謝會(huì)、主題活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo))、示范區(qū)、渠道拓客、說(shuō)辭動(dòng)線(xiàn)、開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán) 、車(chē)位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化、裝修標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品庫(kù),案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提案策略提案、廣告提案、海報(bào)、案名、設(shè)計(jì)素材設(shè)計(jì)素材、推廣主標(biāo)、價(jià)值梳理; 培訓(xùn):人力培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、策劃培訓(xùn)、項(xiàng)目總培訓(xùn)項(xiàng)目總培訓(xùn)、地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、殺客培