地產(chǎn)銷售大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)范指引方案.ppt

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地產(chǎn)銷售大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)范指引方案.ppt

1、大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活勱規(guī)范指引大客戶拜訪運(yùn)籌帷幄之中決勝千里之外！史記高祖本紈大客戶拜訪前期調(diào)研外部調(diào)研政府機(jī)構(gòu) 商業(yè)中心行會(huì)商會(huì) 企事業(yè)單位醫(yī)療機(jī)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 教育系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 大客戶拜訪前期調(diào)研政府關(guān)系客戶、合作單位客戶采購(gòu)供應(yīng)商、銀行、商業(yè)資源員工項(xiàng)目部內(nèi)部調(diào)研親屬關(guān)系、自有客戶資源等其他部門根據(jù)項(xiàng)目定位，確定客戶類型；結(jié)合貨量配比，鎖定客群構(gòu)成，確定拓展渠道。大客戶拜訪拓客地圖鎖定目標(biāo)客群詳細(xì)分析重點(diǎn)攻克無(wú)錫大客戶拜訪大客戶拜訪制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定：拓客總數(shù)量、轉(zhuǎn)來(lái)訪量、轉(zhuǎn)成交量、各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例開(kāi)展時(shí)間：

2、新開(kāi)項(xiàng)目在開(kāi)盤前5-3個(gè)月進(jìn)行拓展工作常銷項(xiàng)目根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)展 1 執(zhí)行計(jì)劃：時(shí)間安排、先后順序、人員數(shù)量、費(fèi)用預(yù)算 3 大客戶拜訪大客戶拜訪工欲善其事必先利其器論語(yǔ) 大客戶拜訪執(zhí)行階段拓客工具邀請(qǐng)函十里銀灘全國(guó)新聞發(fā)布會(huì)媒體邀請(qǐng)函傳真形式發(fā)出郵寄、派送電話回訪大客戶拜訪執(zhí)行階段拓客工具整合商家資源，項(xiàng)目配套資源，制定不同級(jí)別的拓客套餐。針對(duì)客群套餐標(biāo)準(zhǔn) 政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位管理層、銀行高端VIP客戶、老業(yè)主項(xiàng)目酒店體驗(yàn)券（康體及客房體驗(yàn)券），商家贊劣高端禮品及優(yōu)惠券企業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)療教育系統(tǒng) 項(xiàng)目酒店體驗(yàn)券（康體體驗(yàn)券），商家贊劣高端禮品及

3、優(yōu)惠券各商家VIP客戶、意向客戶項(xiàng)目酒店體驗(yàn)券（康體體驗(yàn)券），商家贊劣普通禮品及優(yōu)惠券大客戶拜訪大客戶拜訪執(zhí)行階段輸出口徑銷售人員輸出口徑 PPT推介口徑培訓(xùn)與考核金融、教育醫(yī)療商會(huì) 行會(huì) 單張、海報(bào)宣傳推介會(huì)、團(tuán)購(gòu) 政府機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位商業(yè)資源 VIP客戶大客戶資源類型攻堅(jiān)方式活勱嫁接現(xiàn)場(chǎng)登記大客戶拜訪執(zhí)行階段銷售現(xiàn)場(chǎng) 丏場(chǎng)推介會(huì) 活動(dòng)嫁接大客戶拜訪收網(wǎng) 看房團(tuán) 學(xué)校收網(wǎng) 數(shù)量：5場(chǎng) 人數(shù)：736人成交：8套企業(yè)收網(wǎng) 數(shù)量：50場(chǎng) 人數(shù)：2765人成交：59套羊尖中學(xué)看房團(tuán) 天一中學(xué)推介會(huì) 沃爾沃4S點(diǎn)拓客活動(dòng) 開(kāi)普動(dòng)力專場(chǎng)活動(dòng) 大客戶拜訪無(wú)錫南京城市花園大客戶拜訪278家企業(yè) 丼辦推介會(huì)及活動(dòng)35場(chǎng) 拜訪登記1834組成交1286套成交率為70% 南汽名爵內(nèi)部推介會(huì) 華茂大酒店答謝會(huì) 大客戶拜訪酒店

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