1、1 部門 文件名 招標采購管理培訓招標采購管理培訓 本次培訓的主要內容本次培訓的主要內容 一、一、招標采購管理目標招標采購管理目標 二二、招標采購管理工具招標采購管理工具 三三、總包招標采購管理總包招標采購管理 四四、分包招標采購管理分包招標采購管理 3 一、招標采購管理目標：目標層次 戰略協同 進度配合 客戶關系 成本控制 4 1、進度配合 (基本目標) 尋找合適的施工單位或材料供應商， 保證項目開發的順利進行。 招標采購工作由企業某一部門，甚至由企業的各個部門進行操作。 這個階段的招標采購管理一般由工程部主導，龍湖在早期造價經 理甚至擔任現場項目經理。 一、招標采購管理目標：目標層次 5
2、2、成本控制 (發展目標) 需要專職采購經理，需要良好的談判能力，以很好地與施工方或 供應商談判， 降低單位采購成本， 并同時確保工程順利進行。 采購部擔負更多的責任， 即不斷降低項目的單位采購成本。 招標采購部開始獨立，在公司內承擔更大責任。 一、招標采購管理目標：目標層次 6 3、客戶關系 (高級目標) 內部建立中央采購部門， 負責協調各個分部或分公司的采購活動， 制定 統一的策略和目標。 加強不同地區或國家采購部門之間的溝通， 分享最佳供應商及服務協議。 采購經理需要較強的內部協調和溝通能力， 采購經理向公司高級管理層 匯報。龍湖從05年上半年開始形成中央采購部門雛形。 一、招標采購管理
3、目標：目標層次 7 4、戰略融合 (世界級采購) 世界級采購要求采購能積極參與進公司的產品研發， 市場銷售等相關業務流程。 緊密聯系策略供應商， 使他們容入公司的發展計劃。 采購策略與公司的發展策略緊密結合。 龍湖的采購部門中部分景觀采購管理人員從04年起具備此項能力，所以龍湖項目的 景觀具有非常大的優勢。龍湖的研發部從07年初步具備此能力，龍湖的工程部從04 年具備此能力，標志性事件是藍湖郡別墅與水晶酈城為研發及銷售提供專業支持， 使公司品牌與品質上了很大的臺階。 一、招標采購管理目標：目標層次 8 一、招標采購管理目標：影響因素 差異化/成本領先/低成 本 縱向/橫向一體化。 相關/無關多元化。 前者早期碧桂園，管樁沙石施工監理及物業全部內 部化，控制簡單，內部矛盾上層協調。但規模擴大， 內部資源不夠全國布局，經濟不合理，后者萬科等。 萬達是相關多元化，集團對招標管理的要求高 低成本快
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