1、2020 生存 求變 第第一一章章 重新定義運營 在生產線外解決問題，不要把問題帶到生產線上 運營管理 PART ONE 1.1運營-重新定義 土地 設計 報建 施工 銷售 交付 運營 1.2 04 05 06 01 02 03 融資難 可能是公司主體信用評級和 凈資產的問題 生產慢 可能是供方的問題，可能是 現場管理的問題 設計慢 可能是提資的問題 銷售慢 可能是定位的問題 交付難 可能是前緊后松的問題 利潤低 可能是開發速度的問題，也可能是營 銷激勵的問題 運營-生產線過程中的問題 1.3生產線外進行解決-計劃維度 不閉門造車，同步行業開發速度。競品的開發速度，動態統計，一個月更新一次 區
2、塊競品項目名稱 首開預售條件拿地日期 方案公示日期 （首日） 首次開盤日期開盤周期春節-1 偏慢 城東板塊本項目 濱江板塊麗水銀泰城正負零2019年8月8日2019/12/2日/未開盤未開盤 平均 5.5 城北板塊中駿璟園正負零2019年9月9日2019/12/17日2020年3月13日6.2 5.2 城東板塊中梁天悅灣正負零2019年6月6日2019/9/22日2019年11月22日5.6 5.6 城北板塊龍都東方郡正負零2018年9月17日2018年12月7日2019年4月2日6.6 5.6 城東板塊 華鴻御湖壹號 院 正負零2019年3月4日2019年5月17日2019年8月22日5.7
3、 5.7 1.3生產線外進行解決-組織績效 簽 約 回 款 投 拓 利 潤 貢獻量（100分） 計 劃 節 點 工 程 品 質 貨 值 損 益 成 本 控 制 利 潤 率 貢獻質量（1.0） 客 戶 滿 意 度 品牌提升（1.0） XX 上部穿透集團職能部門，下部延伸區域職能部門 簽約/回款：年度達成率、考核期達成 率、考核期簽約/回款額 投拓：新增貨值、新增貨值累計完成 率、項目投委會版凈利率、項目IRR 利潤：利潤額 計劃節點：一二級節點完成率 工程品質：第三方飛檢得分 貨值損益：啟動會版損益、動態版損益 成本控制：動態成本變動率 利潤率：全盤利潤率 客戶滿意度：客戶 滿意度評價系數 1.3生產線外進行解決-流程 杰克韋爾奇 杰克韋爾奇(Jack Welch)是通用電氣(GE)董事長兼CEO。 在短短20年間，這位商界傳奇人物使GE的市場資本增長30多倍， 達到了4500億美元，排名從
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