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房地產公司聯合代理銷售案場管理細則方案.pdf

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房地產公司聯合代理銷售案場管理細則方案.pdf

1、聯合代理銷售案場管理細則聯合代理銷售案場管理細則 一、一、 來電接聽細則來電接聽細則 1、 來電試行輪值接聽制度;每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電,現場實行, 穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關信息,在來電登記本上進行登記; 2、 電話響鈴 3 聲內需接起電話,如 3 聲仍未接聽,視為自動放棄該電話的接聽權利,由另 一方接聽,過后不補; 3、 如乙方出現空崗,也視為一方放棄,由另一方接聽,過后不補; 二、關于客戶受到干擾二、關于客戶受到干擾 1、 客戶(如萬科銷售回訪反饋、或代理公司直接舉報)接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元/套,情節嚴重,銷售人員立即調盤處

2、理。 2、 客戶接到騷擾(如萬科銷售回訪反饋、或代理公司直接舉報) ,但客戶最終簽約了,騷 擾方罰款 5000 元/套, 情節嚴重, 銷售人員立即調盤處理。 被舉報方該套房屋傭金停發。 三、來訪客戶接待細則三、來訪客戶接待細則 1、 輪崗細則:銷售人員上班到售樓處時,每天上午 9 點鐘正式開始排位; 2、 前一天 17 點前各代理公司銷售經理將排位表復印一份遞交給萬科項目負責人,并說明 排位原則; 3、 雙方各派一名銷售人員站位, 按日兩代理公司交叉輪換。 排輪過程中不得隨意變更排位, 如需變更排需經銷售人員所在代理公司銷售經理同意方可變更; 當第一次來的客戶指定 要某銷售人員接待時可按客戶要

3、求作特殊處理, 該銷售員接待完后仍可參加排序, 如被 跳過則不補; 4、 客戶進門時輪到排位第一的銷售人員接待, 則應由排位第二的銷售人員詢問客戶是否第 一次到現場看房: (1)如是老客戶,應主動詢問第一接待人,如原銷售人員在接待臺則由原銷售人員接待, 銷售人員回到接待臺等待下一批客戶;如果原銷售人員不在接待臺則由該方同事接 待。 (2)如是老客戶但不記得曾經由哪位銷售人員接待過,則由排輪第一的銷售人員進行接 待; (3)且如客戶是第一次來訪則又排輪第一的銷售人員進行接待; 5、 排位第二的銷售人員問崗,必須在排位第一的銷售人員監督下進行,且不超過接待臺位 置。 排位第一的銷售人員必須監督完整個詢問過程。 第二崗同事詢問完畢后由第一崗同事接 待。 詢問口徑如下,不允許問超過一下范圍的問題,如開發商發現或接到舉報后核實,該銷售人 員停止接訪 1 周。 您好,歡迎參觀萬科*項目! 問題 1、請


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