房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法方案.pdf
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房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法方案.pdf
1、房房地地產產售售、劃劃 效效核核與與提提成成理理辦辦法法 為充分發揮xx公司售、劃全員工作極性與主動性激發創性與拼搏 以打一支、效、專業團我們在制定完善與理條例基 上也對體變將效核與獎掛使其在公平明體制下實現多 得、多勞多得性回報機制。 一一、應應圍圍 本方案應于xx劃、售理、主劃師、劃師及售代、客服、 控文員。 二二、效效原原則則 切合實原則合公司總體效核體制、分工與專業情況、各樓情況原 則 合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果。 4根據個模大小、易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平。 三三、理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工
2、+售傭兩分并根據年度劃、季度劃、月度劃 完成情況以提成分效核執不同提成發放標準下 效效核核與與提提成成標標準準 方方案案一一 崗位提提成成標標準準 標未標標 售理0.70.775%0.8 售主0.30.375%0.4 售代1.01.075%1.2 劃師0.40.575%0.5 劃員0.30.375%0.4 市員0.15 0.150.15 平0.15 0.150.15 1 控文員0.15 0.150.5 客服人員0.15 0.150.5 方方案案二二 人員 任務指標 提方式 售理售主售代控文員客服人員 50%以上0.8 0.4 1.2 0.150.15 10-50%0.75 0.35 1.1 0
3、.150.15 完成售標0.7 0.3 1.0 0.150.15 -20%-00.68 0.28 0.98 0.150.15 -20%以下0.65 0.25 0.95 0.150.15 明明客客服服人人員員可可根根據據其其辦辦理理款款、照照手手時效時效性性于于核核。 四四、提提成成理理與與執執辦辦法法 1、提成提基準售理、售主、劃師、助理劃師、售文員、客服人員為 售總售代為個人完成售總。 2、根據公司理標下售任務指標制定各售劃分任務指標并分 制定每季度售任務指標與每月售任務指標各任務指標分到個人報上主導 人根據核情況與實工作完成情況合定后形成最核意報公司導、 關并據此傭發放。傭發放以售回款為基準。 3、售提成提標準按月每月發放提成85%剩余15%根據總體情況分半年/年度/ 整體完工發放。 4、標提標準僅標分按上浮標準提。 5、售代基本工分兩個段售期為xx元/月售期xx元/月。 6、期售代核
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