2020北京魯能格拉斯別墅整合傳播競標方案-東方博文.pdf
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2020北京魯能格拉斯別墅整合傳播競標方案-東方博文.pdf
1、 感謝各位領導一直的信任和支持。 重新接手格拉斯雖只短短一年， 但對無論這個項目之前，還是魯能集團 都是相知甚深老友了， 希望這份緣能再續再深。 前期策略共識 1、五六期是完全不同兩種類型，同期 銷售形象落差問題：強調分區。 2、六期兩種產品類型：合院帶疊拼。 3、六期如何跳出市場紅海： 跳出中央別墅區競爭，強化通州商務 區、強化格拉斯墅區、強化德閎校區。 明鑒世界，德傳世界 魯能格拉期I六期 明德蘭庭 通州溫榆河|德閎校區|格拉斯墅區 分案名/定位/slogan 任務 2020年貨值70多億 六期疊拼銷售為主 同期五期獨棟銷售 領導的 幾個問題 1、五期/六期同時銷售，怎么處理形象不同？ 2
2、、五六期整體推廣策略？ 3、全年推廣計劃？ 4、新媒體渠道的運用？ 5、節點大型活動建議？ 6、學校作為配套價值，我們怎么利用？ 歸根結底，仍是五六期如何推廣問題。 回答這個問題之前， 必需先處理五六期推廣關系 壹。 五六期關系 五期：法式獨棟，余37套（800-1500） 六期：新中式疊拼，236套（257-405） 同期銷售 五期在標高，而六期正相反， 同時六期還存疊拼與合院兩種產品。 兩期無論從產品風格，還是量級上看 都是不同的級別，跨度非常大，客群 上也屬于兩種類型。 三星。單一品牌多品類。 萬科。多品牌攔截 小米。多品類造系統生態 EG. 五六期關系策略： 多品牌攔截 A。 六期戰役
3、為主體， 五六期并行。 六期：更別墅剛需且無客群沉淀，因此將是 下階段傳播戰役的主體。 五期：價格及產品決定了其客群的特殊性； 又有前四期客群積累，因此可通過老帶新及 圈層等特殊渠道營銷。 兩種嚴重不同的產品， 銷售期重疊。 在一個項目內， 要不互相干擾。 用區域來分即可。 B。 五六期形象落差 以及六期的兩種產品的關系 既然前五期是西式的建筑，六期 與前幾期不同，風格和產品區間 都不同，那就強調風格差異。 至于六期內兩種產品，用合院帶 疊拼，舉高打低。 以審美區隔， 忽略價格差異。 關于六期推廣怎么做， 之前六期策略是否應持續？ 我們對市場及項目 做了再次的梳理審視。 貳。 六期推廣策略 格拉斯 觀承別墅 優山美地 祥云賦 北京院子二期 首開瑯樾 景粼原著 天瑞宸章 禧瑞春秋 保利首開天譽 保利和光塵樾 中鐵諾德悅墅 主要競爭 仍聚集在中央別墅區 名稱觀承別墅祥云賦北京院子二期景粼原著天
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