高效完成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的培訓(xùn)方案.pdf

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高效完成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的培訓(xùn)方案.pdf

1、如何高效完成項(xiàng)目定位如何高效完成項(xiàng)目定位營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)研究部 2009年8月15日完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位潛在客戶競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶用地指標(biāo) 潛在客戶競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶用地指標(biāo) 項(xiàng)目定位邏輯項(xiàng)目定位邏輯產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位客戶客戶市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品！ ?在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 ?通過(guò)客戶判斷與競(jìng)

2、爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)告的思路土地分析土地分析市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析客戶分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位產(chǎn)品初步建議產(chǎn)品初步建議項(xiàng)目定位報(bào)告包括項(xiàng)目定位報(bào)告包括5方面內(nèi)容：方面內(nèi)容： ?分析分析3個(gè)問(wèn)題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略個(gè)問(wèn)題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略 ?提出提出1個(gè)主張：項(xiàng)目定位個(gè)主張：項(xiàng)目定位 ?闡述闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議組解決思路：產(chǎn)品初步建議 1. 土地分析框架土地分析框架項(xiàng)目區(qū)位圖項(xiàng)目區(qū)位圖 1.區(qū)域意義 2.交通條件 3. 配套（教育/休閑/醫(yī)療） 1.地形地貌 2.景觀噪音 3.土地指標(biāo)

3、用地平面圖土地靜態(tài)屬性判斷用地平面圖土地靜態(tài)屬性判斷 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析溪之谷土地分析安托山土地分析浪騎大甲島土地分析 1. 土地分析框架土地分析框架區(qū)域/片區(qū)地圖區(qū)域/片區(qū)地圖 1、城市格局變化 2、片區(qū)價(jià)值變化 3、交通條件改觀 1、商業(yè)配套改善 2、景觀再造項(xiàng)目用圖（紅線外）項(xiàng)目用圖（紅線外） 1.2 動(dòng)態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動(dòng)態(tài)分析）動(dòng)態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動(dòng)態(tài)分析）土地動(dòng)態(tài)分析土地可塑性判斷土地可塑性判斷 1. 土地分析框架土地分析框架 1.3 SWOT分析及土地結(jié)論分析及土地結(jié)論 WT（消除）ST（監(jiān)控）威脅（Threats）威脅（Threats） WO（改進(jìn)）SO（利用）機(jī)會(huì)（Opportunities）機(jī)會(huì)（Opportunities）劣勢(shì)（Weakness）劣勢(shì)（Weakness）優(yōu)勢(shì)

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