傾城商業(yè)物業(yè)商鋪銷售置業(yè)顧問培訓(xùn)課程方案.ppt
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傾城商業(yè)物業(yè)商鋪銷售置業(yè)顧問培訓(xùn)課程方案.ppt
1、傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問培訓(xùn)課程 培訓(xùn)內(nèi)容 (一)商鋪銷售咨詢(一)商鋪銷售咨詢 (二)商鋪招商出租咨詢(二)商鋪招商出租咨詢 (一)商鋪銷售咨詢流程 1) 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 )介紹樓盤)介紹樓盤 基本情況基本情況 3 )了解客戶置業(yè)需求)了解客戶置業(yè)需求 4 )根據(jù)客戶需求推薦商鋪)根據(jù)客戶需求推薦商鋪 5 )講解商鋪特色、銷售政策等,并進(jìn)一步判斷客戶投資意向)講解商鋪特色、銷售政策等,并進(jìn)一步判斷客戶投資意向 6 ) 核算投資成本核算投資成本 7 ) 核算收益回報(bào)核算收益回報(bào) 8 ) 詳細(xì)講解詳細(xì)講解 解答客戶疑慮,堅(jiān)定客戶投資信心解答客戶疑慮,堅(jiān)定客戶
2、投資信心 9 ) 收取誠意預(yù)定金收取誠意預(yù)定金 10 ) 排號選鋪,簽訂銷售協(xié)議,繳納購鋪款項(xiàng),完善相關(guān)手續(xù)排號選鋪,簽訂銷售協(xié)議,繳納購鋪款項(xiàng),完善相關(guān)手續(xù) (1)客戶意圖 購鋪 租鋪 不確定 (2)樓盤基礎(chǔ)介紹 業(yè)態(tài):大型時尚精品商業(yè)中心 1F特色:公園式景觀步行街 2F特色:大型數(shù)碼電器城 大型生活超市 家居生活館 兒童用品城 會所 酒吧 西餐廳等 建筑面積 16000 1F商鋪面積20140 2F:20100 商鋪售價(區(qū)位均價 1F臨街2.6w 臨河1.7w 內(nèi)鋪1.2w 2F 7000左右) 詳細(xì)以售價表為準(zhǔn) 功能規(guī)劃: 1F國際品牌區(qū) 精品男裝區(qū) 時尚女裝區(qū) 運(yùn)動休閑區(qū) 2F同上
3、 國際品牌區(qū)國際品牌區(qū) (3)了解客戶置業(yè)需求 置業(yè)目的:投資?經(jīng)營? 投資型客戶關(guān)心的:物業(yè)升值潛質(zhì),回報(bào)能力,保障措施 經(jīng)營型客戶關(guān)心的:物業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu),招商情況,持續(xù)經(jīng)營 能力, 不確定型客戶:風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,品牌引進(jìn),投資分析 面積需求?20 40 80 100以上? 鋪位需求 1F 2F 內(nèi)鋪 外鋪 (4)推薦商鋪 1F外鋪: 適合經(jīng)營型、投資型客戶 優(yōu)勢:臨街、臨河升值空間巨大 獨(dú)立門面 雙向開門 5.1米層高 買1層得2層 風(fēng)景好 人流大 限制條件:經(jīng)營規(guī)劃較嚴(yán)格,必須符合商業(yè)規(guī)劃 原則 限制條件:面積大 單價高 總價高 回報(bào)較慢 投資收益回報(bào)1215年左右 推薦商鋪 1F內(nèi)鋪: 適合經(jīng)營型、投資型客戶 優(yōu)勢 :10米超寬步行街 中庭主題休閑廣場 獨(dú)立門面 雙向開門 5.1米層高 售價不高 收益回報(bào)快 性價比最高 重點(diǎn)解決:商業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 品牌進(jìn)駐程度 收益回報(bào):12年左右 推薦商鋪