2020重慶江北嘴CBD金融中心推廣競標方案-曲高廣告.pdf
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1、 一個有挑戰性的項目 和 有 一 個 有 挑 戰 性 的 方 案 即便你在五里店，過高的估價仍然風險難料。 約500萬起檻的總價，足以購入重慶一線濱江豪宅、 資 源 性 大 平 層 、 聯 排 別 墅 、 類 獨 棟 別 墅 ； 由 此 可 見 ， 購 買 本 案 的 業 主 絕 非 常 人 。 作為江北區唯一未被雕琢的璞玉，五里店的價值仍待發現。 而并不十分明朗的產品特點，使我們受困于客戶的購買動機。 從 慣 性 思 維 的 角 度 ， 甚 至 開 始 懷 疑 其 合 理 性 。 一個哲學觀點：存在即合理 產品、市場、人群必須自洽啟啟示示 當我們在一張白紙上畫一個圓， 將一只螞蟻放置其中，它
2、居然無法離開圈中范圍。 是否我們就是圓中的二維生物， 無法輕易窺視高階物種的意識形態。 城市中間階層的我們， 如果只是去揣測“鯊魚族群”的購買動機， 也 許 會 覺 得 “ 不 可 理 喻 ” 。 而 作 為 “ 鯊 魚 族 群 ” 的 他 們 ， 恐 怕 也 無 法 釋 懷 我 們 對 價 值 觀 的 理 解 。 動動機機 如果沒有客群購買動機的判斷 產品與消費者終究只是空中樓閣 “不可理喻”之人唐納德特朗普。 95年豪置800萬美金， 從40WallStreet號到Trump Tower，只是因為我覺得需要。 “不可理喻”之人金融街操盤手許某。 從高等學府到上海金融街操盤手， 最終在重慶江
3、北嘴置業，原因只是因為上班近。 “不可理喻”之人鋼材私營老板徐某。 從用寶馬X5作為生日禮物， 到成渝兩地握有多處房產，原因只是因為以后可能要住。 看似并不明確的購買動機， 實則是底層邏輯無法理解頂層邏輯的維度差。 他們對物質在買與不買之間，不會有過多的停留。 即便是我們認為需要慎重的貴資產，同樣如此。 單 一 的 購 買 邏 輯 就 成 為 了 他 們 的 購 買 動 因 。 當財富突破了階層的奇點， 12345是你們的需求，我只有一個需求 未來購買本案的客群 一 定 不 是 惦 著 腳 尖 的 人 而 是 如 同 探 囊 取 物 的 人 這樣的人萬里挑一 個個性性 有些時候我們對他們的行為無法理解。 但在不經意間卻悄然改變了世界。 我 希 望 手 機 上 只 有 一 個 按 鍵 i p h o n e 我希望即使是在喜馬拉雅也能24小時內收到貨物京東 我 想 在 江 邊 打 造 一 座
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