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尾盤營銷策略方案.pdf（32頁）

資源ID：152027 資源大小：3.25MB 全文頁數(shù)：32頁
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尾盤營銷策略方案.pdf（32頁）

1、尾盤營銷策略尾盤營銷策略 2 目錄尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤滯銷的四個(gè)原因尾盤的四個(gè)問題解決尾盤的八個(gè)方法尾盤案例壹尾盤定義和特點(diǎn) 尾盤定義尾盤定義界定“尾盤”概念：按照國際營銷學(xué)的一個(gè)通用觀點(diǎn)，任何商品銷售都分為四個(gè)時(shí)期：進(jìn)入期、成熟期、持續(xù)銷售期和尾聲。地產(chǎn)界所說的“尾盤”一般指持續(xù)銷售期和尾聲，樓盤銷售率在70%左右的時(shí)候，余下的單位便稱作“尾盤”。尾盤特點(diǎn)尾盤特點(diǎn) 一、產(chǎn)品不符合市場需求，比如戶型偏大，或者偏小，或者戶型設(shè)計(jì)不合理。二、產(chǎn)品存在一定硬傷，如異型房，臨街等三、品牌，一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理，尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商。四、尾盤

2、期不注重形象和推廣選場，推廣預(yù)算低，形象包裝基本停滯。五、進(jìn)入現(xiàn)房階段，項(xiàng)目存在的瑕疵已經(jīng)暴露，出現(xiàn)負(fù) 面口碑。貳尾盤滯銷的四個(gè)原因造成尾盤滯銷的四個(gè)主要原因原因之一：樓盤自身存在的問題原因之二：開發(fā)商和代理商問題原因之三：新的競爭對手的出現(xiàn) 原因之四：內(nèi)外部環(huán)境的改變樓盤自身存在的毛病樓盤自身存在的毛病 1、樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，不能滿足消費(fèi)者對日益提高的生活需求，例如：沒有凸窗、衛(wèi)生間太小、主人房不氣派等。 2、交通不便，配套不全，不通公共汽車或公交車線路少，配套設(shè)施方面沒有會所，附近中小學(xué)配套不齊全等。 3、房地產(chǎn)開發(fā)商的信譽(yù)不良，口碑不好。 4、物業(yè)管理水平比較低

3、。開發(fā)商和代理商問題開發(fā)商和代理商問題 1、開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面未能完全尊重市場需求，導(dǎo)致部分產(chǎn)品線或者部分產(chǎn)品線過短。 2、開發(fā)商在施工過程中，未能根據(jù)市場需求，和最新的市場反饋，及時(shí)改變產(chǎn)品。 3、房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)思路落伍，缺乏前瞻性，在尾盤階段已不適合市場。 4、代理商為自身利益只注重暢銷產(chǎn)品的銷售，為提前對滯銷產(chǎn) 品進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)解決方案。新的競爭對手的出現(xiàn)新的競爭對手的出現(xiàn) 1、對手的樓盤無論在設(shè)計(jì)、價(jià)格、營銷手法或綜合素質(zhì)上具有更多的優(yōu)勢，造成樓盤的尾盤銷售不暢。 2、競爭對手在性價(jià)比上明顯超出，導(dǎo)致項(xiàng)目銷售受阻。 3、競爭對手針對性的競爭策略導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷。內(nèi)外部環(huán)境的改變內(nèi)外部環(huán)境的改變 1、房地產(chǎn)發(fā)展的周期性； 2、金融格局變幻下誘發(fā)的全球金融海嘯、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響； 3、國家的一系列宏觀調(diào)整政策，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)； 4、心理預(yù)期發(fā)生了改變，是購房需求者

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尾盤營銷策略方案.pdf（32頁）

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