1、雙 島 灣 1 號 營 銷 策 略 方 案 . 目錄 contents 發現問題 本體研究 市場研究 定位問題 形象定位 客戶定位 解決問題 營銷策略 1 2 3 目標 價格定位 第一部分 發現問題 本體研究市場研究 楔子 本報告要解決的問題包括三個方面，首先基于市場競爭和項目本身情況，要認清我們是誰？ 通過產品的認知，讓我們找到對應的客戶，我們對誰說？說什么？ 結合目前的市場狀況，我們要解決第三個問題，怎么找到他們，也就是怎么說？ 市場研究 一品南山 華輝東方城 城建蘭庭 建大未來城 項目處于張村、初村、羊亭三大生活區交接區域，強敵環繞 片區競品推售表 項目占地面積（）建筑面積（）在售產品情
2、況房源面積（）銷售時間工程進度銷售均價（元/） 一品南山29.7萬51萬多層、小高層80-108為主2014年10月現房 多層均價6300元/ 小高層均價6000元/ 半輝東方城26萬46.7萬 多層、小高層、高 層74113為主2014年5月開盤現房 小高層均價5800元/ 城建蘭庨3.6萬5.6萬小高層80-102年7月底開盤現房預計約5000元/ 建大未來城26.3萬50萬多層、小高層39-1122012年現房起價4600元/ 市場研究 片區概況 目前雙島灣目前雙島灣1 1號處于三大區域交接位置號處于三大區域交接位置，地處雙島灣科技城核心區域，未來發展前，地處雙島灣科技城核心區域，未來發
3、展前 景廣闊。景廣闊。 最主要最主要競爭對手梳理主要有來自三大片區競爭對手梳理主要有來自三大片區4 4個競爭項目，其中一品南山、華輝個競爭項目，其中一品南山、華輝 東方東方 城及建大未來城均為城及建大未來城均為5050萬以上大盤，房源量充足，產品線較全，且市場運營多年，有萬以上大盤，房源量充足，產品線較全，且市場運營多年，有 足夠的前期客戶及營銷體系，目前銷售情況較好。城建蘭庭體量較小足夠的前期客戶及營銷體系，目前銷售情況較好。城建蘭庭體量較小，主要針對羊亭片，主要針對羊亭片 區，向中端產品發展。區，向中端產品發展。 市場研究 規模 項目周邊競爭產品均為50萬平米以上大體 量項目，開収周期較長，前期有一定的市場基 礎。 產品類型 主要以多層、小高層、高層產品為主，多 層和小高層產品居多，由于片區地產収展還處 于初級階段，高層接受度較低。 房源面積 房源面積區間跨度較大從80
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