1、2019.1 蘇北區域公司車位營銷動作指引 歸家有愛 泊車有位 多盤客戶購買車位心理 “地面停車位多的是，我干嘛要買？” “買車位？那我寧可再買輛車呢！” “我就租就可以了，還不用交管理費，干嘛要 買？” “寶安的地多得是，想停哪停哪，誰買車位啊？” “車位本來就是有產權爭議的東西，憑什么要 買？” 核心問題 客戶對于車位的認知不足總結： 如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態？ 推廣策略 線上線下+ 對車位價值反復洗腦，放大車位 重要性稀缺性，營造緊張氣氛 現場包裝、推廣活動，營造車位 尊貴感，拔高整體形象 改善客戶對車位認知，促進銷售總結： Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略
2、目 錄 Part.1 營銷策略 1、推售節點：利用炎熱夏季/冬季嚴寒地下車位需求量高，推售車位，開盤采用集中開盤方 式； 2、推售策略：首批選擇車位配比最低的區域，通過擠壓、逼迫客戶形成饑餓營銷，制造緊迫 感，采取低開方式，實現熱銷。 3、開盤方式：采取集中開盤方式，充分利用信息不對稱帶來的有利點，適度銷控提升熱銷氛 圍，首批車位開盤必須“熱銷”； 4、團隊組織：集中力量推盤，將車位推售作為階段性工作的重中之重，倒排工作節點與任務清 單，集中資源力量集中蓄客開盤。 5、銷售激勵：在大區車位傭金基數下，完成120%傭金增幅達50%，激勵銷售員主動銷售；同 時按照樓棟業主比例與轉化率給銷售員制定目
3、標，因人而異，有效調動積極性。 營銷策略 在特殊季節，選擇集中開盤方式，力爭首開熱銷；階段性沖刺，團隊及資源全部傾斜至車位 客戶摸底，意向度測 試，價格測試，市場 調研，首開車位組團 劃分。 銷售文本/道具籌備： 車位轉讓合同、陽光 宣言、認籌協議、認 購協議. 營銷策略/打法思考討 論，網上開盤物料準 備、認籌、開盤物料 籌備，車位優惠券印 制，寄發通知函。 集中預熱推廣，線上 線下造勢，擬定階段 說辭，制定銷售目標 與激勵，持續施壓客 戶，全渠道、多維度 壓迫認籌。 定價與優惠策略，網 絡開盤系統公測，客 戶落位，引導，不對 稱信息持續釋放，制 造緊迫感與壓迫感。 營銷策略 開盤 籌備工作 營銷策略車位銷售流程表 階段工作事項 掃除市政路面停車干擾、人防車位設置停車障礙 車位出租方案調整，出租價格頂到最高并備案公式 根據cad圖紙及現場條件，制定首次推售車位平面圖、銷控不售車位、陽光宣
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