1、若水石梅灣項目推廣傳播方案 金燕達觀 【前情提要】共識兩個半 第一個共識：差異化必須堅持 在這條虎豹豺狼各據一方的海岸線上 要想不被取代，就要成為獨一無二的存在 第2個共識：野趣可以繼續野下去 原生的山、海、青皮林資源是項目先天優勢 我們如果不將它包裝成一種“體驗”和“價值”，簡直就是暴殄天物 這種體驗和價值有一個天生惹人動心的符號和標簽，就叫“野趣” 第2.5個共識：可以創意，但別太用力 這也是上次提報最大的分歧所在 廣告人的天然直覺里，差異化必須大放異彩 溝通后我們知道，其實更合適的應該是大放光彩 上一次我們希望廣告奪人眼球 這一次我們完全同意，應該是產品奪人眼球 一切必須基于產品，契合項
2、目 帶著這兩個半共識，一起進入今天的方案 回到最初的困惑：案名問題 在海南，一個項目最不成問題的，就是案名 通常可以套一個這樣的標準答案：誰開發的+在哪兒 比如無數個xx清水灣，xx香水灣 一個無奈的問題，標準答案在這不適用 品牌是個新生品牌，灣區也說不清楚，到底叫什么灣區 缺少統一規劃的藍圖，聯名開發的陣勢 這個灣區至今還站在十字路口 在亞龍灣、海棠灣、清水灣、香水灣這些成功的灣區案例里 大家打著“xx灣”的同一個名號一擁而上 既是眾人拾柴火焰高，也是蛋糕做大一起分 但在這個灣區，短短10公里海岸線上就有四個名字 最早的神州半島，后來的石梅灣，更后來的南燕灣，日月灣 時間過去快10年，依然沒
3、一個成了大氣象 我們沒必要在大盤夾縫里自己做個蛋糕 誰的蛋糕更大更好吃，就上去摻一手，分一口 重點是聰明、自私、狠的 爬上巨人的肩膀 對小盤而言，案名是占位問題，也是站隊問題 請從下面四個競爭對手里 選擇一個合作伙伴 神州半島 石梅灣 南燕灣 日月灣 規模大，入市早 但市場反應一般 目前已稍嫌落后、 過氣 國企華潤多年打 造，具備大規模， 高規格的配套群 落，市場知名度 高，美譽度高， 推廣聲量巨大 地形條件優越， 產品出色，知名 度不足，配套豐 富但遜色于石梅 灣 一塊大餅，畫的 漂亮，但還沒有 做出來。推廣聲 勢最大，但目前 依然處于項目的 品牌建立期，口 碑略有不足 為什么要“加盟”石梅灣？ 1、市場知名度高，口碑好，易于一起造勢，做大“石梅灣”名號，分一杯好羹 2、大規模高端配套已兌現，在推廣上可用灣區概念打包借用，彌補項目自身配套的不足 3、市場形象較為清晰穩固，有顯著的市場空白
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