1、 1 尾盤尾盤銷售計劃書銷售計劃書 一、剩余房源概況及基本統計分析。 1、平層，剩余 34 套，總面積 4819.6 平方米，總銷售 價款 3066.6182 萬元（按照 9 月份售價） 。 （1） 、從房源面積上看，120 平方米以上 26 套，占平層 房源的 76.5%，120 平方米以下 9 套，占平層房源的 23.5%。 170 平方米的大戶型占 17 套，占全部房源的 50%，100 平米 左右及以下的占 8 套，占全部房源的 23.5%。從房源面積上 看，大戶型是銷售的重點，客戶群體應當定位在社會較高收 入群體或者有幾套小房子想換大房子的群體。 （2） 、從房源樓層上看，樓頂一共
2、8 套，其中 170 平方 米大戶型 1 套，120 平方米以下的占 7 套。四層以下 3 套。 其他房源 23 套，樓層均在 18 層以上，占平層房源的 67.6%。 從樓層上看，房屋樓層大部分優良。 （3） 、從房源品質上看，經現場入戶檢查，大部分房源 采光較好， 視野開闊。 但四層以下 3 套房屋因處于商鋪樓頂， 導致采光及安全性（開窗戶就能到達商鋪樓頂）存在問題， 其他房源品質總體優良。 （4） 、從房屋目前銷售價格看，除 13 號、15 號樓每平方 米售價在 7000 元以上，其他房源每平方米售價均在 6000-6300 元。 2 （5） 、從以往房屋銷售情況上看，每種房源均有銷售，
3、 不存在爛尾戶型。 結合（1） 、 （2） 、 （3）分析，平層房源總體品質良好， 重點客戶群體應當定位當地社會較高收入人群，追求優良品 質生活的群體。綜合房屋品質及過往銷售情況，房屋售價總 體適當。 2、空中別墅，剩余 63 套，總銷售價款 9520.0650 萬元 （按照 9 月份售價） 。 （1） 、從房源面積上看，均在 150 平方米以上，均屬于 大戶型房源。 （2） 、從房源樓層上看，均為樓頂復式。 （3） 、從房源品質上看，采光優良，視野開闊。但經現 場入戶檢查，部分存在房屋布局不理想（主要體現在客廳、 餐廳、上下樓連接部位功能區分不清） ，房屋質量全部有樓 頂漏水情況。 （4） 、從房屋銷售價格上看，整體售價均在 120 萬元以 上。但在房屋面積及價格上比較費解，比如 1 號樓 2901，房 源上寫明， 標準層 105 平方米， 總面積 158 平方米， 樓臺 27.3 平方
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