2018年華潤置地·寧波華潤萬象府一期住宅營銷盤報告方案.ppt

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2018年華潤置地·寧波華潤萬象府一期住宅營銷盤報告方案.ppt

1、MIXC MANSION 萬象城復(fù)盤報告品質(zhì)給生活更多改變 12th Dec 華潤置地（寧波）有限公司華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 目錄戰(zhàn)略定位 Part 1 價值塑造 Part 2 營銷勱作 Part 3 客戶屬性 Part 4 歸納總結(jié) Part 5 華潤置地（寧波）有限公司華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All righ

2、ts reserved. 戰(zhàn)略定位 MIXC MANSION 華潤置地（寧波）有限公司華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解總體定位及戰(zhàn)略目標(biāo)回顧一二級聯(lián)勱快速滾勱開發(fā)模式灣頭開發(fā)模式一級開發(fā)要求資金高杠桿、高周轉(zhuǎn) 成交價格17500元/（毖坯）年度12億+ 150萬方銷售型物業(yè)7年內(nèi)持續(xù)銷售二級市場要求定位灣頭運營商 2015年11月15日目標(biāo)實現(xiàn)情況 20500元/（精裝）開盤15億+ 華潤置地（寧

3、波）有限公司華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解 R1: 開盤前累計認(rèn)籌1068組，開盤當(dāng)天認(rèn)購 507套，認(rèn)購率達80%；開盤單盤認(rèn)購金額15億+，創(chuàng)寧波5年來歷叱新高；整盤均價約20500元/ ，溢價率為 17% R2: 在營銷手法是否切合實際？如何迚行提升? 客戶資源挖掘深度是否夠深刻，是否還有潛力可挖？如何使項目的溢價率和去化率達到最優(yōu)配比？維度一：如何塑造項目的整體形象，賦予項目更多的價值點？維度二：在營銷上如何步步為營，提升項目的整體溢價率？維度三：認(rèn)購客戶的屬性是否符合前期的預(yù)判及未來可提升方向？項目成果性分析及可能性研究需要對項目進行回顧性總結(jié) 華潤置地（寧波）有限公司華

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