1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2017 目錄TABLE OF CONTENTS Part 1 總綱要 市場點 客戶點 在哪里 怎么做 怎么賣 關注點 聚焦點 特殊點 營銷點 Part 2 （一）市場環境分析 宏觀市場研究 土地市場研究 區域市場研究 小結 （二）項目本體分析(鳳翔城/飛翔城) 城市屬性分析 區域屬性分析 項目指標分析 項目SWOT分析 小結 （三）目標客戶分析 客群發展分析 競品客戶分析 目標客戶定位 （四）項目營銷策略 策略思考（銷售目標分解） 策略建議 分階段執行策略 執行總綱 （五）中原團隊架構 團隊
2、架構 進場前準備工作 Part 3 Part 4 Part 5 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2017 PART 1 宏觀市場研究 土地市場研究 區域市場研究 市場環境分析 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2017 1.1 宏觀市場研究 2018年上半年樓市調控新政不斷，政策逐步收緊； 預判18下半年調控延續，樓市即將進入階段性冷凍期； 宏觀政策：宏觀政策：18年住建部多次發聲，強調堅持調控政策的連續 性穩定性，認真落實穩房價、控租金，降杠桿、防風險，調
3、 結構、穩預期的目標任務，支持剛性居住需求，堅決遏制投 機炒房。 貨幣政策：貨幣政策：2018年1月25日-26日中國銀監會表示控制居 民杠桿率的過快增長，打擊挪用消費貸款、違規透支信 用卡等行為，嚴控個人貸款違規流入股市和房市，繼續 遏制房地產泡沫化； 銀行半年內三次降準，貨幣政策適度放松，流動性或將邊際改善銀行半年內三次降準，貨幣政策適度放松，流動性或將邊際改善 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2017 在“房住不炒”的大背景下，莆田樓市政策仍將趨嚴趨緊，市場趨寒，競爭激烈。 對首次開盤銷售的，嚴格按照莆田市人民政府關于進一步加強房地產市場調控的通知中的“三同”原則等相關規定確定銷售均價。 已在售樓盤如原為毛坯房的，其后期再申辦預售許可時不得轉變為精裝房。新開樓盤如為精裝房的，其精裝單價每平方米不超過3000元； 1
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