1、 中原首席房地產全產業(yè)鏈綜合服務運營商 【陽光城】復盤報告 1 2 3 CONTENTS 4 1.1 項目素質 1.2 進場背景 1.3 團隊對比 1.4 全年目標 自身屬性中州大道三環(huán)內，雙地鐵，千畝大盤 市場印象剛需大盤、品質一般、價格便宜 銷售情況 2015年完成銷售額10億，月均去化94套，均價8500 陽光城（在售二期：八+九號院） 【項目位置】中州大道航海路交叉口南300米路東 【項目規(guī)模】總占地1300畝，總建面200萬方 【容積率R】2.4-3.1 【產品涵蓋】高層、小高層、洋房、臨街底商 【開發(fā)企業(yè)】鄭州鼎盛置業(yè)有限公司 （鄭煤集團&泰宏集團） 【代理方式】聯(lián)合代理（盛勵&合
2、富） 甲方意愿 開發(fā)商對原有代理團隊（合富）不滿，人員狀態(tài)懈怠，客戶投訴較多。 經(jīng)過招投標，多輪方案比拼，盛勵團隊，于2016.3.1正式進場。 洋房產品即將首次入市，亟需升級項目形象。 項目機會 甲方合富盛勵 【優(yōu)勢】 進場5年，項目極熟，客戶資源雄 厚，銷售員經(jīng)驗十分豐富；甲方關 系融洽人頭熟絡。 【劣勢】 人員懶散，接待意識差，朝九晚五； 裝備落后；整體專業(yè)素養(yǎng)較低。 【優(yōu)勢】 整體專業(yè)技術強，體制完 善，能吃苦，能拼搏。 【劣勢】 新團隊需磨合，項目信息需熟 悉，甲方關系從零積累。 國企背景，做事講究流程， 較為古板； 企業(yè)雙股東，體系復雜； 營銷團隊只有底薪，無提成。 共識氛圍：兩家
3、代理公司，必定會走一家！ 同等條件：兩家操盤團隊，均無雙代經(jīng)驗！ 。 項目目標 年初，目標簽約額15億；年中，調整為保17沖20億。 其中，高層15億，洋房5億。 盛勵目標 這既是政治目標，也是經(jīng)濟目標。 年初目標 總目標總目標 15 15億億 盛勵目標盛勵目標 6. 6.2 2億億 保底目標 總目標總目標 1717億億 盛勵目標盛勵目標 7.7.2 2億億 最高目標 總目標總目標 2020億億 盛勵目標盛勵目標 8.58.5億億 2.1 客戶積累 2.2 銷售業(yè)績 陽光城項目 盛勵團隊 自2016.1.1至2016.11.21，陽光城項目共積累來電4864組，來訪13643組。 實現(xiàn)了客戶積累，提升市場了知名度。 自2016.3.3至2016.11.21，盛勵共積累來電2688組，來訪6795組。 來電量，3-11月均高于對家； 來訪量，3-5月低于對家，6-8月高于
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