2018年佳兆業·營口龍灣愛特城住宅項目戰略提報方案.pptx
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2018年佳兆業·營口龍灣愛特城住宅項目戰略提報方案.pptx
1、THE BAY AREA OF LIFE 一座時光大城 住得漂亮，活出范兒 20182018年推廣策略思考報告年推廣策略思考報告 廣告運動中大眾心理研究之戰 沈陽-美的城 鐵嶺-園林雅居 比基尼花棉襖積酸菜、傻狍子運動、 美女裸送香皂、買房送貂，全城圍觀 收玉米、送秋菜、黑人樂隊、洋人模特 全市圍觀，成績不菲，購買者爭先下注 “有人類以來，歷史就進入了群體的時代。人群可以帶來新的人群，在群體運動當中 單一的自然人是完全喪失意志的，在意見領袖帶領下，做出行為有時驚人的一致。” 古斯塔夫勒龐關于群眾運動的圣經 廣告運動典型項目園林雅居 買房送貂 活動規則：購買指定房源即送皮草一件 針對頂層難銷戶型
2、 活動效果：活動期間每日均到訪30余組，共銷售7套洋房，銷售額280余萬 廣告運動典型項目園林雅居 8毛錢/斤天價收玉米抵首付 活動規則：針對周邊潛在客戶，以稍高于市場均價的價格回 收玉米，玉米總價可全額作為玉米商戶購買園林雅居產品的 首付款。 活動效果：活動期間共銷售5套洋房，銷售額200余萬 廣告運動典型項目園林雅居 迎秋送秋菜 蘿卜、白菜、土豆免費拿 國慶、中秋每天500只螃蟹全城送 佳兆業龍灣的四急 壹：到訪難的問題 人群聚集和粘性互動 貳：固有印象問題 形象重新包裝組合陣地 叁：產品空間問題 肆：走價走量問題 跨界包裝，組合兜售 基于業主圈層運動 佳兆業龍灣2018推廣體系的重建 外
3、場陣地 難銷戶型樣板間 重新設計 內場陣地 營造全新氛圍，第 一印象、第一形象， 第一賣場，第一活 動現場 新老業主互動 增強參與感， 加大氛圍效應 捆綁汽車 贈送10套空間 方案 捆綁車位 捆綁婚宴 氛圍感染 陣地 重新包裝 嫁接 裝修 公司 贈送裝修基金 新老業主 客戶 跨界 捆綁 群眾基礎 捆綁家具 家電 再定義 溢 價 口 碑 中介 公司 合作 聯動營口幾十家中介公 司聯動帶客，大石橋針 對性設置外展點 社群基礎 系列活動 系列有趣有料的 內場活動，與外 場形成配合戰 提 升 引發圍觀、到訪 內場 聯動 戶外形象重新輸出，龍灣再推新品 外場 活動 2018年龍灣推廣排期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高層開盤 推廣階段 高效傳播期 形象準備期 加推熱銷期 年末順銷期 1月10號確定調性，2月1號設計完畢，3月1日更換上線：路口大牌（L
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