1、金眾江悅府項目組 2019年12月 directory 【一】 中原業績匯報 【二】 2019營銷亮點回顧 【三】 2019營銷丌足回顧 【四】 對其他項目操盤啟示 截止2019年11月14日數據統計，全盤來訪3631組，總成交128組 其中， 團隊名稱 總來訪 認籌量 解籌率 成交量 成交率 成交面積 成交金額 中地行 1587 111 55% 61 3.84% 7059 10292萬元 中原 1458 94 46% 43 2.95% 合富 486 28 75% 21 4.32% 自銷 82 0 3 3.66% 合計 3631 233 55% 128 3.53% 截止11月14日數據統計 C
2、ATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 合富, 21, 16% 自銷, 3, 2% 成交團隊分析 客戶區域：地緣性客戶為主； 獲知途徑：關鍵人獎勵機制帶動圈層推介成交。 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 東城, 1, 25% 其他, 1, 25% 客戶區域分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 130-135 板式, 1, 25% 131點 式, 1, 25% 成交戶型分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE
3、GORY NAME ,VALU E 網媒, 1, 25% 拓展到訪, 1, 25% 獲知途徑分析 2019年江悅府項目營銷亮點回顧 操盤亮點 1、公司資源撬動不及時，沒有同事支援 2、被資源優勢公司碾壓，解籌率完全比不上合富 3、圈層拓展不到位，難得的資源被其他代理搶走 4、銷策分離，沒有核心競爭力 3、宣傳+推廣的拓展模式，以點覆面 前期社區拓展海拓為主，拓展效果丌明顯。8月份起調整策略借以轉發量拓展，根據客戶群發廣告的人 數送出相應高檔禮品，收效顯著。禮品費用每周2萬，覆蓋面高達100w+人次/周，傳播效率大幅提升，大 大增加了項目市場曝光度。 另外，拓展點位的選擇也做了強化。針對成交客戶集中的目標區域去做精準打擊，保障客戶的有效導 流。中原團隊經社區拓展成交客戶0組（好慘啊） 操盤亮點 轉發有禮 點對面拓展 單個點位至少覆蓋2w+人次/天 客戶成交地圖拓展點位強化 2019年江悅府項
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