BCD區住宅商業項目尾盤營銷推廣方案（46頁）.ppt
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BCD區住宅商業項目尾盤營銷推廣方案（46頁）.ppt
1、BCD區尾盤銷售方案區尾盤銷售方案 2013年7 7月月5 5日日 思路：思路： 面臨問題 總體形象再塑造 總體營銷策略 客戶定位 展示攻略 營銷方案 推廣攻略 問題分析 一個樓盤銷售率達到85%以上時，由于所剩 房源不多，推廣費用較大，通常會剩下一些尾房， 但很多房地產項目開發商真正的利潤正在于尾房。 而尾房的銷售投入多、產出少，耗費精力，其 操作難度之大是業內同行公認的事實。 尾盤產生一般是市場原因或技術原 因造成，主要原因概括為以下幾點 經濟形式和市場發生變化，產品供求關系發生逆轉；目標 群體定位偏離、戶型配比失調、戶型面積超出需求范圍、 規劃設計偏離市場需求，戶型布局設計不合理等多種原
2、因 造成被市場排斥。 前期沒有進行很好的銷售控制、沒有制定合理的價差，沒 有對樓位區域、戶型偏大、設計不合理的戶型進行很好的 引導。 市場新項目的進入奪走老項目的目標客戶，積累時間越長 越阻礙銷售。 我們認為我們認為 面臨問題：面臨問題：產品銷售難點和市場打開？ 產品難點？ 市場競爭？ 兩高一?。菍痈?、價位高、戶型?。┏蔀榻灰椎闹饕系K！ 新項目B區優勢產品與C、D區產品形成競爭，優劣勢過于明顯，左右了 銷售人員的推售方向！ 剩余房源統計剩余房源統計 剩余房源特性剩余房源特性 剩余房源特征：剩余房源特征： 1、面積段集中，戶型面積在80平米左右。 2、樓層段集中，戶型分布在26樓以上。 剩余
3、房源遺留問題：剩余房源遺留問題： 1、高層產品面臨的市場挑戰較大。 2、定價策略使該段位樓層喪失了性價比。 解決之道解決之道： 將剩余單位的價格向樓盤均價價格靠攏，將剩余單位的價格向樓盤均價價格靠攏， 解決層差比劣勢。解決層差比劣勢。 高位樓層則依據戶型優劣分別定價。高位樓層則依據戶型優劣分別定價。 在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！ 面臨問題 總體形象再塑造 總體營銷策略 營銷推廣 客戶定位 展示攻略 推廣攻略 CD區形象再造工程區形象再造工程-重中之重重中之重 剩余住宅、商業的整合亮相，將 形成高度統一的市場認知度。 形象建立突顯出項目最大價值點。 直接對應目標人群，展開有說服 力的形象訴求。 客戶感知的價值客戶感知的價值 產品本身特性產品本身特性 競爭下的優勢競爭下的優勢 交通：竹都大道貫穿全城，
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