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2019年天水佳·朗園住宅項(xiàng)目中秋活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告.pdf

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2019年天水佳·朗園住宅項(xiàng)目中秋活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告.pdf

1、2 2 0 0 1 1 9 9 中秋答謝晚會(huì) 活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告佳佳朗園朗園 20192019年年9 9 目錄 CONTENT 活動(dòng)目標(biāo) 客戶到訪實(shí)現(xiàn) 活動(dòng)結(jié)果實(shí)現(xiàn) Part - 1.結(jié)果實(shí)現(xiàn)Part - 2.復(fù)盤活動(dòng)基本情況推廣、渠道、活動(dòng)、包裝、人員復(fù)盤活動(dòng)操盤復(fù)盤 Part - 3.后續(xù)調(diào)整營(yíng)銷鋪排人員安排應(yīng)急預(yù)案活動(dòng)目標(biāo)/實(shí)際結(jié)果實(shí)現(xiàn) Activity Results 活動(dòng)結(jié)果實(shí)現(xiàn)壹佳朗園中秋答謝晚會(huì) 活動(dòng)定調(diào)及目標(biāo)是什么？【活動(dòng)目的】中秋節(jié)晚會(huì)活動(dòng)目的是通過中秋節(jié)的重要節(jié)點(diǎn)，奠定項(xiàng)目文化基調(diào)，進(jìn)行高端文化大盤的形象輸出，以及維系老客戶和引流部分客戶，但最終實(shí)現(xiàn)的

2、結(jié)果與預(yù)期有較大差距活動(dòng)目標(biāo) 闡述固品牌拔價(jià) 值東方美學(xué) 生活墅境整合傳播現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 隱性目標(biāo) 引客流樹口碑傳統(tǒng)淡季客戶導(dǎo)流業(yè)主維系口碑傳頌直接目標(biāo) 從方案來看，主要目標(biāo)是業(yè)主維系以及客戶導(dǎo)流！但是，活動(dòng)對(duì)老客戶是起到一定的維護(hù)，但客戶導(dǎo)流依舊存在問題。佳朗園中秋答謝晚會(huì) 活動(dòng)結(jié)果實(shí)現(xiàn)如何？【結(jié)果實(shí)現(xiàn)】中秋晚會(huì)活動(dòng)到訪人數(shù)約170人，成交老客戶相對(duì)到訪較多，但最終的新客戶導(dǎo)流以及精準(zhǔn)客戶的邀約未達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 活動(dòng)結(jié)果實(shí)現(xiàn) u實(shí)際到訪約170170人人，老客戶以及意向客戶居多，精準(zhǔn)客戶及新客戶參與量較小； u市場(chǎng)形象以及品牌價(jià)值再次得到樹立和提升，但客

3、戶導(dǎo)流基本未實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)流基本未實(shí)現(xiàn)，以及精準(zhǔn)客戶精準(zhǔn)客戶邀約到訪利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍以及賣壓促成交成交幾乎為零零。 u精準(zhǔn)客戶僅有6組佳朗園中秋答謝晚會(huì) 導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)果未實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在因素是什么？ The Summarizing 貳中秋活動(dòng) 復(fù)盤活動(dòng)基本情況/活動(dòng)操作復(fù)盤【活動(dòng)剪影】【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)】活動(dòng)因受天氣影響，活動(dòng)公司布場(chǎng)節(jié)奏較慢，導(dǎo)致活動(dòng)前期走場(chǎng)未完成，且工作人員不明確工作內(nèi)容，執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題較多活動(dòng)前期布場(chǎng)兩日受暴雨天氣影響，活動(dòng)公司布場(chǎng)節(jié)奏緩慢，活動(dòng)前期準(zhǔn)備不足走場(chǎng)未完成，走場(chǎng)時(shí)演員不能及時(shí)到位以及對(duì)走場(chǎng)態(tài)度不認(rèn)真；活動(dòng)布場(chǎng)人員不足，由于下雨天，布場(chǎng)環(huán)節(jié)較為緩慢；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開始執(zhí)行較晚，前期節(jié)目比較枯燥乏味，較多客戶在中途離場(chǎng)；【執(zhí)行鋪排】項(xiàng)目自活動(dòng)時(shí)間確定至執(zhí)行不到一周時(shí)間，較為緊迫，前期已無時(shí)間進(jìn)行線上線下的預(yù)熱動(dòng)作活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 9.129.12 9.79

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