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2018年小地方車位去化案例討論方案.pdf

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2018年小地方車位去化案例討論方案.pdf

1、討論主題:車位去化討論 問題描述:小地方業(yè)主買車位意識不強,車位不好賣,大家有沒有啥好的建議。 討論: 1、 首先,到各個車位掛牌“私家車位” ,然后項目紅線路牙邊全部打樁不給 停,停一個鎖一個,然后逼客戶往市政路位置停車,使用十幾個內(nèi)部員工 電話集中到信訪辦投訴,市政道路亂停車,馬上交警就過來啦,然后讓物 業(yè)保安做好提醒,造點恐慌。一段時間過后,先放一小部分沒掛私家車位 牌的車位出來,逐步逐步賣,邊出貨,邊拉價格。都在路牙打上樁,讓保 安看著點,停一個鎖一個。鎖了或者被交警貼罰單了讓物業(yè)公司配合,拍 幾張照片,發(fā)個通知給業(yè)主,禁止停車,制造點聲勢,大賣在即。 2、 車位銷售,歷來是難啃的骨頭

2、。車位非必買品,加之不同購房客群的需求 習(xí)慣,車位的銷售從營銷節(jié)奏和推廣節(jié)奏上而言,產(chǎn)生的銷售促動力往往 是隔山打?;騽萑肽嗪?,在除卻車位痛點訴求之外,推廣節(jié)奏的控制與勢 的營造,同樣重要!以下是近期道豐中國為綠都紫荊華庭,進行的其中一 批次車位的推廣節(jié)奏的包裝釋放(見附件:車位稿) 。 在滿足各種痛點賣 點的訴求之外。我們借鑒華與華超級符號的理念,于車位推廣我們建立一 個,節(jié)奏的“勢能”符號,同時進行聯(lián)動的造勢,讓推廣的節(jié)奏進入一種 逐漸進入高潮的預(yù)期感,所以我們就提煉出“嗨,團起來!”“華庭 5.19 團個好車位”超級推廣符號訴求。然后我們設(shè)計持續(xù)一周倒計時形式,借 鑒即將上映的, 復(fù)聯(lián) 3海報風(fēng)格,強調(diào)項目一貫逼格調(diào)性,取意差異化 視覺沖擊風(fēng)格,然后長圖微海報、九宮格的形式把車位的推廣,掀起一股 “我們不一樣”節(jié)奏旋風(fēng)。 房地產(chǎn)策劃精英群 2018.8.9


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