2017年鴻坤天津市全品類客戶住宅項目研究報告.pdf
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2017年鴻坤天津市全品類客戶住宅項目研究報告.pdf
1、鴻坤全品類客戶研究 天津站 集團市場營銷部 2017年12月 2 方法論以生命周期、支付力及置業動機作為客戶細分的基礎，結合人口總量增長趨勢 及細分，研究城市不同置業客戶群體特征及市場容量 生命周期 年齡結構及比例 家庭結構聚合分巢等 變化 支付力 決定客戶不同階段的 置業需求及置業路徑 客戶趨勢 人口總量、增長趨勢、 代際特征 關鍵 指標 支付力 生命周期 置業人群特征坐標系 低中高 低 中 高 客戶細分 首次剛需 首次改善 學區房投資 二次改善 資產投資 終極改善 周末休閑 養老度假 客戶研究的四大指標 置業動機 不同生命周期、支付 力及家庭結構下的置 業動因 城市客群總量增長城市客群年齡
2、結構城市客群就業分布城市客群收入結構城市客群地域特征 全國宏觀 宏觀人口增長及年齡結構更迭趨勢下置業動機分類 增長量 城市中觀 細分微觀 整體客群細分、代際更迭及特征 年齡結構及代際更迭置業人口總量年代分布 增長率年齡結構比例人口代際更迭代際特征 城市客群規模增長、收入結構特征下的客戶細分 城市客群置業價值觀城市客群置業路徑 家庭結構年齡分級支付力置業動機 嬰兒潮 置業人口的代際特征 置業人口代際轉換 不同城市人口增長趨勢不同，年齡結構比例因此形成較大差異；產業不同，總體收入結構不同 客戶訪談與全項目篩選城市客群細分分類城市客群分布特征客群置業敏感點 窮盡客戶置業目的的全細分模擬客戶置業共性特
3、征 客戶畫像、置業敏感點 城市客群收入特征城市客群總量及年齡特征城市客群的分布特征 客戶體系研究的層級關系 4 報告核心內容 1 1 2天津人口增長及收入結構分析 全國人口增長及代際趨勢 3天津全系客戶研究及細分總結 4天津城市客戶地圖板塊劃分 5鴻坤目標客戶細分及客戶地圖 5 第一部分內容全國人口增長及代際趨勢，研究框架及指標體系 指標類別人口總量年齡結構代際更迭 指標體系 1. 建國后的人口增長 2. 建國后人口增長率 3. 建國后新生兒統計 4. 建國后出生率統計 1. 全國人口年齡結構總體特征 2. 全國人口年齡結構變化趨勢 3. 不同年齡段人口比例特征分析 1. 置業客戶群體代際更迭 2. 不同代際群體特征分析 分析重點歷次嬰兒潮、人口增長規模及趨勢判斷當前年齡結構及未來變化趨勢客戶置業需求迭代趨勢 分析結論 1. 第三次嬰兒潮恰逢生育高峰，第四次 嬰兒潮來臨，進而帶動改善需求
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