1、萬 科 有 山 推 廣 思 考 We turn not older with years, but newer every day. 我們并非在年復一年地變老，而是日復一日地煥然一新。 Emily Dickinson 艾米莉狄金森 詩人 開場白 PREFACE 從產品發問 從品牌發問 山景天賦+稀缺純墅 純墅區 從產品發問 從產品發問 問題1都知道有山，不知道有墅，不知道純墅 從品牌發問 品牌扎堆+別墅環顧 從品牌發問 問題2已有品牌高度，已有價差廣度，要有形象深度 小結 問題1問題2 都知道有山 不知道有墅 不知道純墅 已有品牌高度 已有價差廣度 要有形象深度 對山的態度 深鞠躬，淺往來 C
2、ONTENTS 背景-雜然前陳 情景-推廣定位 遠景-推廣執行 風景-視覺創意 CONTENTS 背景-雜然前陳 情景-推廣定位 遠景-推廣執行 風景-視覺創意 思路 例 上海有山 無錫有山 類 故事線抉擇 兩個出發點 客 客群概述 客群臨摹 兩個出發點的思考 地 區域概述 地塊概述 價值歸納 物理定位 思路 例 上海有山 無錫有山 類 故事線抉擇 兩個出發點 客 客群概述 客群臨摹 兩個出發點的思考 地 區域概述 地塊概述 價值歸納 物理定位 案例思考-上海有山 都市山居+墅區洋房 入門別墅+海派建筑 案例思考-無錫有山 都市山居+墅區洋房 入門別墅+致敬客群 小結 兄弟項目對濟南有山推廣工
3、作的啟發 【都市山居】 深鞠躬，淺往來 【墅區洋房】 純墅區，高姿態 【海派建筑】 泉城 申城 【致敬客群】 先深挖，再致敬 思路 例 上海有山 無錫有山 類 故事線抉擇 兩個出發點 客 客群概述 客群臨摹 兩個出發點的思考 地 區域概述 地塊概述 價值歸納 物理定位 城市向東+高新東區 心理距離+第一居所 區域概述 品牌+純墅規劃 錯位競爭+配套共享 地塊概述 裝修精工+戶戶有院 海派風格+七步推盤 地塊概述產品 公 園 價 值 點 歸 納 品 牌 區 域 產 品 品牌 世界500強企業，深耕濟南6載，從剛需到終改，一系列作品沉淀背書，帶動區域升級。 別墅基因 有山第三作，并依托濟南別墅客戶口碑積累（海右府）與客戶導流（翡翠山語）。 服務 金牌物業。 區域 東拓下一站，從孫村到高新東區，以彩虹湖為中心的14平方公里核心商業區與高端低密生活圈。 山湖資源 南側玉皇山山景資源
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