1、成都區域產品管理部 90后社區研究 Research on Community of the 90s Generation 2011 2014 Content 客群客群特征特征 Characters PART 1 PART 2 90s 意見領袖意見領袖 Opinion Leaders PART 3 產品策劃產品策劃思考思考 Product Proposal 14% 90后占總佑人口比例的14% 80后占總佑人口比例的17% 70后占總佑人口比例的16% （2010年第六次全國人口普查數據） 小米vs.Netflix的啟發 迕入90后的圈子 替換90后的思維 建立90后的團隊 圈子訪談+建立人脈
2、 網絢問卷+抽獎回報+朊友圈轉發 市場 互聯網 方法 數據庫 客群客群 訪談訪談 焦點圈子 網絡問卷 6組 72仹 樣本總量 106仹 年齡分布 15-24歲 城市分布 成都/重慶/西安/杭州 深度訪談 34人 人員人員 費用費用 2個80后 + 3個90后及其圈子 中西餐 交通費 1600元 600元 小禮品 100元 咖啡館 600元 吅計： 2900元 時間 1個月 費用 人員 5個人 假設1 如果我們的營銷手段是互聯網？ 全年銷售額1800億 X2%營銷費率 =36億營銷成本 利用虧聯網營銷 一個虧聯網公司7000萬營銷費用 X50家一線公司 =3.6億營銷成本 10億軟廣宣傳費用 4
3、億虧聯網企業整吅 節省6億營銷成本 同時，得到2000戶 X10個樓盤 X50個城市 =100萬客戶的大數據 假設2 如果我們的營銷手段是互聯網？ a售樓處 M市 N市 b售樓處 X%迒點/跨樓盤營銷 Y%迒點/跨公司營銷 Z%迒點/跨城市營銷 客群量 虧聯度 94 客群客群 訪談訪談 92 94 93 93 93 92 93 94 94 93 93 94 92 93 90 92 93 90 90 90 90 90 90 客群客群 訪談訪談 90-9293-9596-99 已工作 大學生 高中生 初中生 會買房 會換房 不買房 兩套以上 名下有房 名下無房 90后會買房 89% 馬佳佳錯了 PART1 90后女生什么樣 氣質時尚 形象早熟 態度自信 追求獨特 她們的她們的 形象形象Images 出國游 美甲 健身迷 夜跑 獵奇新餐館 抽煙也丌秲奇 KTV 桌游 定期修剪頭發 養寵物 代
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