1、尚源項目蓄客方案尚源項目蓄客方案 蓄蓄 客客 目目 標標 設設 立立 蓄蓄 客客 策策 略略 計計 劃劃 別別 墅墅 客客 戶戶 尋尋 客客 公公 寓寓 客客 戶戶 尋尋 客客 別 墅類 產 品別 墅類 產 品 公寓類產品公寓類產品 從產品上來分，本案分為二大類從產品上來分，本案分為二大類 蓄客目標設立蓄客目標設立 蓄客目標：蓄客目標：聯排別墅聯排別墅500500組；公寓住宅組；公寓住宅700700組組 20102010年年1212月推案：聯排別墅月推案：聯排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為：聯排別墅去化目標為：聯排別墅8080% % 公寓住宅公寓住宅9090% %
2、蓄客周期：蓄客周期：9 9月至月至1212月月 別別 墅墅 客客 戶戶 尋尋 客客 別墅類客戶的圈層別墅類客戶的圈層-從項目本身至經濟型別墅客戶特征上推導從項目本身至經濟型別墅客戶特征上推導 項目本身項目本身 客觀因素決定產品客戶定 位 建筑形態：建筑形態：為經濟型經濟型別 墅 地緣關系：地緣關系：連接青浦城連接青浦城 區及市中心城市區及市中心城市快速通 道的主干網 別墅：別墅：上海地區稀缺性逐 年顯現，且以別墅作為置 業改善成為一種心態心態。 產品為導向的客戶特征： 別墅類：別墅類： 1.首改型首改型客戶為主 2.尋求新的生活形態及 價值歸屬感價值歸屬感。 3.對環境及品質品質有一定 要求。
3、 4.對總價總價有一定敏感度。 客戶特征客戶特征 從產品特征和客戶特征從產品特征和客戶特征 來看，未來項目客群的來看，未來項目客群的 來源以來源以上海本地客上海本地客為主為主 第一圈層 第二圈層 上海城區導入型客戶上海城區導入型客戶 本地改善型客戶本地改善型客戶 客戶圈層： 主要客戶來源主要客戶來源 線 點 板 塊 區 域 客 西 區 市 區 客 青 浦 城 區 客 嘉 閔 高 架 沿 線 北 翟 路 高 架 沿 線 別墅類客戶尋客策略別墅類客戶尋客策略-主要以主要以“點”三向合圍“點”三向合圍；以；以“線”橫縱延伸“線”橫縱延伸 西區 板塊 客戶來源：客戶來源： 客戶來源主要由周邊天山、古北、虹橋、淞 虹首改客或投資性客戶。 客戶描述：客戶描述： 由于該區域內自身地產價值比較高，客戶相 對比較高端，該類客戶主要為首改型客戶， 主要考慮就是交通便捷，換一種生活形式。 對于首改型客戶
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
