地產讓孩子多睡1小時—3大學區盤教育資源賣點聯投推廣方案.pdf
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地產讓孩子多睡1小時—3大學區盤教育資源賣點聯投推廣方案.pdf
1、東莞萬科-最佳廣告作品獎參選材料 “讓孩子多睡1小時”3大學區盤教育資源賣點聯投 01 / 總頁碼 CON- TENTS 目 錄 項目背景 城區三盤推新 急需造勢 位置優勢 改善型居住 造勢需求迫切 核心戰略 教育資源串聯 聯合作戰 聯合投放作戰 教育資源作核心賣點 尋找切中痛點的情感溝通點 廣告策略 讓孩子多睡1小時 爆款軟文為核心 組合廣告為輔助 案場布展與宣講為閉環點 廣告成效 3大學府盤形象受認可 廣告效果 案場效果 銷售成量 項目背景 城區三大項目推新、開盤，急需造勢 123 123 位置好，城區核心地帶升級改善型居住需求項目造勢需求迫切 萬科皇馬酈宮、城市花園II、 翡翠東望都是位
2、于東莞城區的 樓盤，享受城區優質生活配套 與發展利好. 三大項目的潛在客戶相對高 端，屬升級改善型居住需求， 比較注重項目品質. 即將進入12月，三大項目即將 推新貨或開盤，迫切需要發起 新一波造勢與蓄客。 核心戰略 多項目共樹學府盤形象 項目聯合作戰 摒棄項目各自為戰的做法，利用共同賣點， 串聯起三大項目，樹立聯合作戰思路 教育資源作核心賣點 舍棄其他配套利好，將教育資源作為核心賣 點，樹立學府盤的好形象 尋找切中痛點的情感溝通點 拋棄硬廣說教，提出“讓孩子多睡1小時” 作為客戶情感溝通點 讓孩子多睡1小時 萬科學府房 四盤齊發 直切痛點的主題 廣告策略 原創軟文開路 組合廣告輔助 案場布展
3、與宣講作閉環 左圖：原創廣告軟文內容截圖右圖：小學生“想換個媽媽”的念頭的設計 內容為王，精心打造1篇原創廣告軟文。從上學的孩子因睡眠不足想換個媽媽的念頭出發，直指小孩與家長們的痛點，再帶出萬 科城區三大學府盤項目可“讓孩子多睡1小時”。通過軟性內容展示項目的核心賣點，觸動購房客戶的情感需求。 廣告策略執行1 以原創廣告軟文為核心，用軟性內容與客戶做情感溝通 1.在微信大V投軟文4.在線下投放戶外廣告2.在微博發起相關話題3.在今日頭條投放軟文 廣告策略執行2 以組合廣告為輔助，增加客戶對軟文核心信息的接觸點與記憶點 圍繞原創廣告軟文及其內容，進行線上線下多渠道投放，強勢曝光，廣泛傳播三大項目學府盤的形象，增加客戶對三大學府盤 軟文核心信息的接觸點與記憶點，激發客戶前往銷售中心進一步了解項目。 1. 銷售案場的廣告氛圍布展2. 銷售人員向客戶宣講項目周邊教育資源 廣告策略執行3 以案場布展
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