1、清林徑庫存及地下車位營銷方案 Part 2 Part 1 項目別墅庫存銷售計劃 報告內容 項目車位銷售計劃 項目資源梳理庫存貨值 【整盤聯排測算整盤聯排測算】 單價：21622元/ 凈利率：0.83% 154號號 165號號 163號號 樣板房樣板房 在售房源在售房源 退出房源退出房源 81號號 167號號 118號號 146號號 【庫存房源利潤測算庫存房源利潤測算】 房號 建筑面積 利潤測算價格 利潤率 154 176.7 4990000 16.92% 165 176.85 5050000 17.50% 163 176.62 4790000 14.75% 118 176.7 3950000
2、3.08% 146 176.7 3950000 3.08% 167 176.62 3950000 3.11% 81 176.25 3800000 0.63% 聯排 套數 面積 金額 均價 凈利率 已簽 168 29851.7 641723123 21497.04 0.41% 庫存 7 1236.44 30480000 24651.42 8.48% 合計 176 31088.5 672203123 21622 0.85% 案場來訪客戶中對于庫存167、118、81、146號別墅意向較好，目前難點： 118號、167號（訴訟寵戶）：還在調解退房問題，預計3月底前完成撤銷相關手續； 81號：物業關系
3、寵戶已支付10萬定金，但資金問題無法按時簽約，需溝通； 146號：退房流程K2実批丌通過，還需法務調解； 上述四套房源暫時丌能銷售，意向客戶累計中，相關解決方案： 118號協商解除協議內容，預計2月底完成協議簽訂，3月份完成撤銷，需法務部門配合；（目前意向寵戶2組） 167號2月23日已辦理預告登記撤銷手續，預計3月中旬完成撤銷，對外銷售； （目前意向寵戶1組） 81號已支付定金寵戶，設定3月10日前完成簽約日期，若寵戶丌能按時簽約則做折盤處理； （目前意向寵戶1組） 146號不法務溝通，若丌能退房直接迚入訴訟程序，需法務部門配合。（目前意向寵戶1組） 營銷難點 意向客戶分析 寵戶 陸迎秋 王一姐 顧馳青 顧煒 年齡 36 51 35 38 家庭結構 小太陽 后小太陽 小太陽 小太陽 意向房號 167# 118#、146# 118# 81# 購房需求 改善居住 定居上海 改善居住 改善
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