1、客戶年齡家庭架構來訪渠道職業年收入原居住地關注點（買點）購買面積（） 購買戶型 項項目目客客戶戶深深訪訪調調研研問問卷卷 基基本本情情況況 記記錄錄 訪訪談談時時間間訪訪問問員員 訪訪談談地地點點 被被訪訪者者姓姓名名聯聯系系電電話話 居居住住地地址址 居居住住及及住住宅宅購購買買情情況況：（客客戶戶特特征征、置置業業觀觀、價價值值觀觀等等） 生生活活經經歷歷 XX先生/女士，您好，請問您是邢臺人嗎？老家是哪里的？來邢臺多久了？您曾經有過外地工作或者學習經歷嗎？是在哪里？多長時間？ 工工作作/ /區區域域 您（和您的先生/妻子）從事什么行業呢？公司位置大概是在哪里呢？是公司高管還是自有公司呢？
2、（如果是自有公司，可簡單追問創立時間，創業經歷 ）您上班的交通工具是什么？需要多長時間？ 居居住住情情況況 您現在是居住在哪里呢？（如果已經入住在牧馬山板塊，可以問下他之前居住的地方。）是什么產品形態的房子？樓盤名稱、面積、戶型？目前的哪些地 方OK、哪些地方不滿意呢？ 家家庭庭結結構構 若有孩子，需記錄孩子年齡，或者是否有二孩的準備？ A、年輕夫妻B、三口之家C、四口之家D、三代同堂E、中老年夫妻 目目前前居居住住的的 產產品品 面積：產品形態：總價：房型：室廳衛 購購房房經經驗驗 這套房是您在成都的第幾套房呢？現在一共有幾套房呢？（分別在哪里，哪些項目，什么產品形態，多大面積）您還有購買其
3、他別墅的經歷嗎？在哪里？ 置置業業目目的的 您當時為什么會考慮在牧馬山買別墅呢？投資還是自住，長期居住還是偶爾居住？如果是自住，準備什么時候裝修？ 針針對對投投資資客客 戶戶 投資理財：您目前主要投資理財方式是什么？（股票、房產、儲蓄、保險等）如何看待這些投資方式？您當前的資產配置大概是一個怎樣的情況？ 您怎么看待當前成都的別墅市場形勢？哪些板塊是您覺得投資潛力比較大的？ 您對目前牧馬山的別墅的價格認知如何？ 您買這套別墅的時候，還看了牧馬山或者大城南哪些項目呢，為什么最終選擇了這個項目？您覺得這個項目的哪些地方打動了你？為什么沒有選其他項目 呢？ 興興趣趣愛愛好好 您買這套別墅的時候，還看了牧馬山或者大城南哪些項目呢，為什么最終選擇了這個項目？您覺得這個項目的哪些地方打動了你？為什么沒有選其他項目 呢？ 交交友友社社交交 您在交友方面有什么特別要求嗎？比如哪些人可能成為您的好友？和朋友主
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