1、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培訓 第二部分：新時期營銷戰略的組成 第三部分：產品包裝技術應用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設計 第五部分：銷售案場接訪“軟”實力培訓 第六部分：重要營銷節點戰術運用解析 第七部分：團隊執行力提升培訓 序：2018房地產營銷力主要表現 一、營銷力四大支撐指標戰力分析； 二、2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力 營銷力 品牌力 產品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產品 好產品自己會說話 國內頂尖的研發團隊 文化置入，產品創新 案場參觀動線清晰 觸點生動，擠壓動作到位。 整合媒體資源，立體投放 新媒體資源，敢投入。 規
2、模趨勢 重心下移 城市外溢 渠道為王 推廣無效 案場為王 二、2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力 第1階段第2階段第3階段 產品 包裝 全城 皆知 案場 斬殺 客戶到訪6小時決定成敗，我們都在做秀！ 當產品、品牌、推廣都站在同一起跑線上的時候，案場表現 就成了眾矢之的！ 第一部分：王牌營銷人心智培訓 一、職場維度看營銷 二、市場維度看營銷 三、王牌銷售員信心培養 四、營銷心理學解析 一、職場維度看營銷 一、房地產營銷維度營銷樹 案場表現（經理） 營銷三原則（總監） 營銷全周期（項目總） 企業需求（總裁） C B E D A 行業洞察（老板） 二、市場維度看營銷 1、房地產營銷學理論研究 房
3、地產營銷學4大學科 第1學科第2學科第3學科第4學科 建筑學建筑美學數學心理學 2、當下房地產行業對營銷的需求 過度消費&過渡消費 國家經濟增長需求、人民財富積累需求、企業擴張戰略需求，導致了當下的 房地產營銷工作的工作重心發生了偏移。 賣房子這件事可是沒那么簡單！ 跑量&高溢價 變態的企業需求如何實現？ 需要更多的客戶（到訪量） 更有效擠壓手段（成交率） 3、當下房地產企業對營銷工作的需求 4、房地產營銷工作的核心 超市效應&真道具 過度消費研究 營銷工作的核心目標 喚醒需求&制造需求 70%的人類消費行為都是盲從的，可引導的！ 貪 嗔 癡 貪-是對欲望的執著； 嗔-是對喜怒的偏執； 癡-是對喜好的偏執； 人性分析 人性決定消費習慣和消費心理 科技發展，可實現人性更深層次的挖掘 消費形式必將改變 故，商業模式也隨之改變 三、王牌銷售員信心培養 在客戶和企業之間，銷售員搖擺不定！ 開發商
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