金保合肥中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目年策略傳播方案.pdf

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金保合肥中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目年策略傳播方案.pdf

1、 PART 1 核心策略導(dǎo)出大勢(shì)危機(jī) 寫(xiě)字樓將成為樓市最大的一顆定時(shí)炸彈來(lái)自業(yè)界權(quán)威專家的核心觀點(diǎn)：二三線城市的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于寫(xiě)字樓的需求并不旺盛，而在政府主導(dǎo)下新的寫(xiě)字樓仍在大批量興建，供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量，因此導(dǎo)致了 “出租率和租金呈現(xiàn)雙低，大部分出售型產(chǎn)品價(jià)格與周邊住宅倒掛”情況的發(fā)生。銷(xiāo)售危機(jī) 無(wú)集聚效應(yīng)的寫(xiě)字樓去化艱難無(wú)論是從全國(guó)還是地方來(lái)看，銷(xiāo)售情況較好的寫(xiě)字樓一定是位于城市新興的CBD中。如上海的陸家嘴、鄭州的鄭東新城等等。在合肥，寫(xiě)字樓成交較好的區(qū)域依然是政務(wù)區(qū)和濱湖區(qū)。其原因就在于這兩個(gè)區(qū)域已經(jīng)形成了一定的寫(xiě)字樓集群效應(yīng)。推廣危機(jī) 高冷的寫(xiě)字樓難以聚焦市場(chǎng)目光兩

2、大原因決定了寫(xiě)字樓推廣難以吸引大量的目光。第一，寫(xiě)字樓本身的氣質(zhì)商務(wù)、高冷，表現(xiàn)形式和賣(mài)點(diǎn)較為單一，難以形成話題；第二，純粹的寫(xiě)字樓體量有限，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由此受限，很難鋪天蓋地進(jìn)行推廣，由此到達(dá)率也受到限制。事實(shí)上，這正是合肥中心目前面臨的主要問(wèn)題： 1、大環(huán)境下，寫(xiě)字樓市場(chǎng)整體疲軟，需求有限，同時(shí)低廉的投資回報(bào)率也很難引發(fā)投資客的熱情； 2、政務(wù)區(qū)、濱湖區(qū)及一些能夠形成集聚效應(yīng)的寫(xiě)字樓板塊去化較好，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)等更容易于此匯聚，合肥中心僅此一座，略顯尷尬； 3、推廣上發(fā)聲不夠，并未擺脫寫(xiě)字樓在市場(chǎng)上的固有印象，沒(méi)能給最廣泛的客戶留下深刻印象。好的答案從好的問(wèn)題出發(fā)。我們不能解決

3、的問(wèn)題寫(xiě)字樓市場(chǎng)整體不振；我們可能解決的問(wèn)題合肥中心本身的熱銷(xiāo)。先來(lái)看一組數(shù)據(jù) 整個(gè)2015年，全市寫(xiě)字樓（其中含大量以寫(xiě)字樓名義販賣(mài)的40年產(chǎn)權(quán)公寓）總共售出僅68萬(wàn)方，純寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)不超過(guò)45萬(wàn)方。而包河區(qū)的寫(xiě)字樓（同樣包含40年產(chǎn)權(quán)公寓）在2015年僅售出7.24萬(wàn)方，寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)不超過(guò)5萬(wàn)方。合肥中心寫(xiě)字樓總體量7.43萬(wàn)方，預(yù)計(jì)推出貨量至少在3萬(wàn)方左右，超過(guò)包河區(qū)去化的50%，這基本上是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。如何解決這個(gè)問(wèn)題，必須另辟蹊徑。造成這種結(jié)果的根本問(wèn)題就是市場(chǎng)最本質(zhì)的問(wèn)題就是供需問(wèn)題。沒(méi)有需求，熱銷(xiāo)無(wú)從談起。只有在更大層面上喚起客戶們對(duì)于寫(xiě)字樓的需求，才有可能將我們的價(jià)值深入人心，從而引爆市場(chǎng)。策略的端口，從客戶開(kāi)始。合肥中心的客戶主要來(lái)源之一與合工大有關(guān)的高知客群。分為兩類(lèi)。第一，作為全國(guó)知名的理工類(lèi)院校，如科大一樣，合工大擁有著

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