1、內部資料嚴禁外傳1 內部資料嚴禁外傳 海南區域 組織績效考核方案 內部資料嚴禁外傳2 一、17年組織績效方案解決思路 2017年 關注組織專業能力提升 保障業績目標實現 聚焦增量考核 增加雙向考核 持續提升組織專業能力 關注橫向協同、縱向打通 關注體系建設 關注增量產出和風險控制 關注人員精干高效 結合集團管控要求，區域發展實際，17年組織績效方案做以下調整 2016年 內部資料嚴禁外傳3 二、業務策略及組織能力分析 業務策略組織能力 擴規模 精品質 保利潤 投資拓展能力 產品定義能力 產品實現能力 市場營銷能力 物業服務能力 商業運作能力 財務管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景/目
2、標 海南島最具影響 力的地產品牌 集團第一梯隊 年銷售額300億+ 內部資料嚴禁外傳4 維度考核指標權重 財務 （5%） 部門費用控制5% 客戶 （15%） 區域總指示工作7.5% 大運營指示工作7.5% 運營 （70%） 集團排名35% 組織能力提升35% 學習發展 （10%） 人均培訓課時數5% 人均效能5% 維度考核指標權重 財務 （5%） 部門費用控制5% 客戶 （25%） 區域指示工作 （大運營+區域總） 20% 區域平臺支撐滿意度5% 運營 （60%） 集團管控要求20% 區域組織專業要求30% 體系建設10% 學習發展 （10%） 經理級以上授課時數5% 員工主動流失率5% 20
3、16年2017年 三、組織績效考核方案-區域平臺 內部資料嚴禁外傳5 三、組織績效考核方案-片區 維度考核指標權重 財務 （40%） 簽約銷售額20% 投資項目數20% 客戶 （20%） 區域指示工作關閉率 （區域總+大運營） 20% 運營 （30%） 計劃運營得分10% 工程質量得分10% 成本管理得分10% 學習發展 （10%） 經理級以上授課時數5% 人員主動流失率5% 片區總運營類指標得分=分管項目得分平均分 片區整體銷售額口徑統計考核 片區整體投資項目數口徑考核 片區整體人力口徑考核 內部資料嚴禁外傳6 三、組織績效考核方案-常規項目 維度考核指標權重 財務 （50%） 簽約銷售額25% 銷售回款20% 部門費用偏差率5% 客戶 （10%） 區域總指示工作10% 運營 （30%） 計劃節點完成率10% 工程質量綜合評分10% 成本管理能力10% 學習發展 （10%） 人均銷售額5
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