2020旭輝鉑悅廬州府地產定位與傳播策略溝通方案.pdf
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2020旭輝鉑悅廬州府地產定位與傳播策略溝通方案.pdf
1、鉑悅廬州府 定位與傳播策略溝通 風尚創意 呈 源于未知 項目營與銷的理解 市場的期待未知 -1060萬/畝較高的拿地價格之下，繼四里河板塊崛起的鋪墊，土地 價值之上，產品單價將會上限何如？ 價格的未知 -繼湖山源著鋒芒之后，旭輝又會將如何打造項目？產品的未知 土地之上：價格&產品未知 市場及客戶對于貴的恐慌與不安，而又包含對于萬科少 數低密度產品供量不滿后的遇見驚喜。 旭輝期待未知 -控總價前提下單價溢價率能否超越萬科式操盤？ 定價權未知 -基于產品及單價溢價基礎上，能否得到客戶再次的驚喜與追捧？ 價值標桿未知 現有輸入條件，能否同時滿足量與價的預期？ 未知，源于信息不對稱 而信息不對稱 本身
2、就是一種策略手段 回歸湖山源著經驗總結 匠心打造億元示范區帶來的產品驚喜 開盤前258萬起帶來的總價驚喜 層層拆解未知時的驚喜，也即營銷創造價值所在 在層層拆解未知的過程中 能制造更多驚喜，就能贏得客戶更高的心理預期 這種預期，正是超越萬科的市場民意基礎 以不斷提升預期為目標 我們具備哪些驚喜的可能？ 土地？ 品牉？ 產品？ 土地：回歸項目拍地邏輯 已被認可的高端板塊價值 已趨成熟的配套及資源 已被吸引及教育的客戶群 成熟 稀缺 機遇 二環內較少的土地供應量 雙湖三園自然資源之稀缺 城市與自然兼得性 打破萬科壟斷的區域高端競爭格局 掌握區域定價權的可能 源著之后旭輝別墅品牉形象再構廸 土地：土
3、地價值之于萬科別墅的價值 -產品的唯一性（二環/一環內唯一可售別墅） -產品力的唯一性（二環/一環+公園+地鐵+學區+商業+商務的別墅） -供求關系的極度不平衡（大量需求與極少觃劃數量，供不應求） 從競爭層面分析，旭輝的介入， 正是對其唯一性及壟斷格局的破局 對客戶來說，是能夠買到及能夠選擇的驚喜 土地價值帶來的第一重驚喜 購買權/選擇權 還給客戶 1-土地周邊的地緣客戶 2-認可廬陽區價值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶 品牉：品牉營銷價值梳理 匠心打造，業內認可的別墅 15年專注別墅 別墅三冠王 每3個人買別墅就有1個選擇旭輝 湖山源著品牉 鉑悅系品牉 旭輝高端產品線 蘇州鉑悅府、上海鉑悅濱江 必在城市繁華之所 品牉帶來的第二重驚喜 比湖山源著升級；比萬科造墅更專業 1-認可廬陽區價值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶 2-尚未出手萬科別墅的客戶 3-未認可區位，但認可湖山源著產品的客戶 4
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