1、謹呈：集團有限公司 壹 本體：項目價值挖掘貳 市場：市場競爭分析 叁客戶：目標客戶研判 肆策略：項目策略執(zhí)行 團隊：項目團隊配置伍 市場背景壹壹 政策市場 蘇州地區(qū)首套房利率趨勢： 從9折95折基準上浮5%上浮10%上浮20% 4月5日起，房貸利率從優(yōu)惠9折上調(diào)至95折 6月19日起，房貸利率從優(yōu)惠95折上調(diào)至基準 7月26日起，房貸利率從基準提升至最低上浮5% 8月22日起，房貸利率從最低上浮5%提升至最低上浮10% 10月份，部分銀行房貸利率從最低上浮10%提升至最低上浮20% 穩(wěn)定市場預期：二線城市調(diào)控深化、繼續(xù)向三四線城市擴圍。2017 年 在“房子是用來住的，不是用來炒的”導向下，各
2、地政府積極深化房地 產(chǎn)調(diào)控，多城市樓市政策調(diào)整密集出臺且不斷升級。三季度，二線調(diào)控 城市繼續(xù)深化、此前調(diào)控力度較弱的城市相應加碼，中心城市周邊三四 線城市調(diào)控不斷擴圍、特別是三大傳統(tǒng)城市群中的三四線城市接連加入 調(diào)控行列。截至 9 月底，有 74 個地級以上城市（約 180 項政策）和 32 個縣市（約 43 項政策）出臺調(diào)控政策，海南、河北從省級層面全 面調(diào)控。 1.多城樓市調(diào)控深化，保障市場穩(wěn)定運行 2.加強控制信貸風險，房地產(chǎn)金融端口持續(xù)收緊 3.深化住房制度改革，健全住房供應體系 4.戶籍、土地等房地產(chǎn)長效機制加快完善 5.持續(xù)因城施策調(diào)控，推進長效機制完善，強化住房居 住屬性 銷售分
3、析 供大于求 供不應求 2012-2017年蘇州公寓成交套數(shù) 區(qū)域2012年 2013年2014年2015年2016年2017年 高新區(qū)2946094049301041741 工業(yè)園區(qū)73141225792913531222 姑蘇區(qū)1004108452686313722902 吳中區(qū)204832002907360255523485 相城區(qū)66118521042191924831932 縱觀蘇州市場近6年的供應和成交數(shù)據(jù)，2012-2015年蘇州公寓市場始終處 于供大于求的狀態(tài)。 至2015年，由于蘇州房地產(chǎn)市場裂變，公寓再度被購房者關注，供求接近 持平。 2016年至今，蘇州的房價已經(jīng)進入2.0時代，公寓項目因總價低成為了不 少剛需群體留在蘇州的最后一根稻草，因其不限購不限貸成為投資者轉(zhuǎn)向 的目標，近兩年公寓市場熱銷。 市場庫存 庫存套數(shù)庫存面積（萬方）去化周期 高新區(qū)19251360
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