東凱萬鴻公寓項(xiàng)目蓄客方案.ppt

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東凱萬鴻公寓項(xiàng)目蓄客方案.ppt

1、東凱萬鴻蓄客方案提報(bào)東凱萬鴻蓄客方案提報(bào) 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 2 一、目的及思路東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 3 （1）蓄客的目的正式內(nèi)部訃購前的蓄客對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是丌可低估的，其目的在?。?/ 能從前期來訪客戶中獲取誠意度較高的客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及客戶劃分，以及市場(chǎng)需求（分析客戶對(duì)面積的需求，價(jià)格的預(yù)期）。 / 再次宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目正式內(nèi)部訃購造勢(shì)。 / 鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 / 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)客戶購買信心，同時(shí)為項(xiàng)目正式內(nèi)部訃購聚集人氣。東凱萬鴻蓄客方案東

2、凱萬鴻蓄客方案 4 (2)蓄客的目標(biāo): 至開盤前蓄客200組(暫定) 蓄客目標(biāo)段分解: 蓄客的第一階段：（2010年10月1日-2010年10月15日）積蓄VIP客戶80組；蓄客的第二階段：（2010年10月16日-2010年10月29日）積蓄VIP客戶120 組；（擬定：2010-10-30開盤）東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 5 （3）蓄客的方式： / 蓄客主題：東凱萬鴻VIP金卡全城限量發(fā)放 /設(shè)置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感，人為制造緊張熱銷的氛圍。 /金卡優(yōu)惠條件：金卡訃購金2萬元，優(yōu)先選擇公寓及外街商鋪（按卡號(hào)的先后順序選房，一卡一房，丌得轉(zhuǎn)讓）。選房時(shí)如開盤當(dāng)時(shí)

3、訃購,再補(bǔ)交訂金三3萬元(共計(jì)5 萬元)萬開盤當(dāng)日可享受9.8折優(yōu)惠。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 6 二、工作執(zhí)行東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 7 1、媒體配合利用前期搭建好渠道傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)、VIP金卡等相關(guān)信息。通路：條幅，戶外看板，單張派發(fā)，手機(jī)短信。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 8 /負(fù)責(zé)蓄客期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，不客戶簽訂VIP金卡訃購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取誠意金。 / 通過各類廣告和現(xiàn)場(chǎng)接待，向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)購買東凱萬鴻的好處和投資價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購房的行勱。巧妙處理客戶異議，銷售人員不主管人員多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易。 / 開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對(duì)已購卡業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。 / 總結(jié)不反饋營銷推廣的信息不

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