1、金茂蘇州運營管理體系交流金茂蘇州運營管理體系交流 2017年8月 2017年8月 報告目錄 一一、運營、運營管理管理體系闡述體系闡述 二、組織績效管理實踐二、組織績效管理實踐 三、三、問題與問題與討論討論 運營管理運營管理體系闡述體系闡述 一一 關于運營定位的思考關于運營定位的思考 戰略運營部職能梳理戰略運營部職能梳理 運營管理體系的搭建運營管理體系的搭建 關于運營定位的思考關于運營定位的思考 企業經營的核心 1 1 企業經營核心企業經營核心 = 戰略能力戰略能力 x 組織能力組織能力 方向選擇 執行管控 管控管控 機臸機臸 文化文化 意識意識 人員人員 能力能力 許不許？ 行不行？ 愿不愿？
2、 組織能力“三角”組織能力“三角” 戰略規劃“三角”戰略規劃“三角” 規模規模 利潤利潤 風險風險 員工人數 銷售額銷售額 資產總額 復合增長率復合增長率35%35% 凈利率15% 毛利率30% 全投資全投資IRR15%IRR15% 負債率負債率70%70% . 企業經營的核心（續） 1 1 有限資源有限資源 創造價值創造價值 滿足需求滿足需求 股東股東 客戶客戶 經營者經營者 資產/規模 利潤/現金流 服務/體驗/品牌 錢錢 權益 + 融資 地地 操盤 + 合作 服務 產品 房房 居住 + 投資 商商 運營 + 服務 房地產經營核心：規模房地產經營核心：規模+ +利潤利潤+ +現金流現金流+
3、 +產品實現產品實現 企業經營的核心（續） 1 1 從杜邦分析可以看到，要提高公司凈資產收益率，房地產企業必須不從杜邦分析可以看到，要提高公司凈資產收益率，房地產企業必須不 斷提升產品品質，斷提升產品品質，提高經營管理提高經營管理效率，推行標準化運作，實現多渠道效率，推行標準化運作，實現多渠道 融資融資，在，在項目項目開發全周期實現這些目標的核心是開發全周期實現這些目標的核心是做好運營管理。做好運營管理。 ROE（凈資產收益率）（凈資產收益率） 總資產周轉率總資產周轉率 增加銷增加銷 售額售額 控臸成控臸成 本本 2 2 提升產提升產 品品質品品質 做好做好 稅務稅務 籌劃籌劃 提高議提高議 價能力價能力 降低三降低三 項費用項費用 比率比率 開發加開發加 速速 銷售加銷售加 速速 提高管提高管 理效率理效率 產產 品品 標標 準準 化化 多渠道、低多渠道、低 風險融資風險融資 管管 理理
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