廊和坊精裝住宅蓄客期推盤策略方案.ppt

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廊和坊精裝住宅蓄客期推盤策略方案.ppt

1、1 廊和坊精裝蓄客期推盤策略 2 精裝住宅總貨量精裝住宅總貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1單元 1#2單元 1#3單元 2#1單元 2#2單元 54套 54套 36套 36套 54套 234套 3 蓄客期界定蓄客期界定 1212 2323 3 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1

2、 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1單元 1#2單元 1#3單元 2#1單元 2#2單元 54套 36套 36套 126套 5 推貨思路推貨思路以市場(chǎng)為基準(zhǔn)的推售策略，產(chǎn)品推售線涵蓋1#樓1、3單元小兩居和三居，涵蓋2#2單元大兩居的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，并優(yōu)于市場(chǎng)大部分產(chǎn)品；以走量為中心的推售節(jié)奏，中小優(yōu)質(zhì)戶型作為主推貨源，2#樓1 單元面積較大，更適合后期推出； 1#1單元具備精裝工法間和實(shí)樓樣板的條件，更利于客戶感知和銷售講解；為保證第二階段同樣擁有豐富的產(chǎn)品線，避免一階段重復(fù)貨量

3、較多，所以保留1#2單元至第二階段；為保證第二階段的小戶型產(chǎn)品有較好的提價(jià)空間，避免一階段 E2戶型和D2戶型競(jìng)爭(zhēng)，所以保留2#2單元D2戶型至第二階段 6 蓄客期蓄客策略蓄客期蓄客策略除推廣計(jì)劃外，強(qiáng)化客戶到訪誘因；除推廣計(jì)劃外，強(qiáng)化客戶到訪誘因；采取客戶到訪排號(hào)選房的蓄客形式，不收取定金，增強(qiáng)客戶參與性；采取客戶到訪排號(hào)選房的蓄客形式，不收取定金，增強(qiáng)客戶參與性； 100100天的蓄客期，推出“百日行動(dòng)”計(jì)劃，排號(hào)者自排號(hào)之日起，每天可享受總房款減天的蓄客期，推出“百日行動(dòng)”計(jì)劃，排號(hào)者自排號(hào)之日起，每天可享受總房款減800800元的優(yōu)惠，最元的優(yōu)惠，最高優(yōu)惠額度高優(yōu)惠額度8 8萬；萬；此活動(dòng)的推出加強(qiáng)了客戶快速到訪的緊迫感；此活動(dòng)的推出加強(qiáng)了客戶快速到訪的緊迫感；蓄客期間的排號(hào)客戶贈(zèng)送小禮品，如杯子、鼠標(biāo)墊等；蓄客期間的排號(hào)客戶贈(zèng)送小禮品，如杯子、鼠標(biāo)墊等；甲方需要在蓄

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