1、車位去化專題車位去化專題 目錄 定價邏輯04 統一思想01 節奏鋪排03 置業邏輯 02 售前準備05 創新做法06 車位銷售道具07 1.1統一思想 統一思想，是所有營銷工作的第一步 車位是項目重要利潤點 核心利潤所在 沉淀了項目利潤，完成整盤經營閉環 也是未來項目利潤新的增長點 破解行業銷售難題 車位行業普遍難題 但也只是階段問題 營銷驅動也能破解行業難題 營銷能力體現 先人一步，凸顯營銷價值 打通全業態銷售的專業造詣 營銷專業力的具體體現 2.1置業邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買車位？ 客戶語錄： 房子是投資的，沒必要買車位。 車都沒有，買什么車位？ 停車位到處都是，沒必要買。 為什么
2、現在買？ 客戶語錄： 還沒交房，不著急。 車位很多，賣的少，不著急。 小區外邊車位多，不用買車位。 2.1.2為什么買車位 車位是必需品：低損傷，無罰單，環保健康。風雨無阻一步到家。 地下車位，無憂出行 車位是投資品： 以租養貸（當地市場車位月租金情況與車位貸對比）。 資產增值，計算投資回報率，（年出租金額+年漲幅金額）/車位金額 p.s適用于一二線車位上漲幅度較大的城市 計算年投資回報率，把車位當投資品去賣 2.1.3為什么現在買？ 車位越來越稀缺： 1.趨勢：車位配比1：1，部分低密住宅會更低！ 2.現實：你家樓下的車位越來越少，同時適合你的車位越來越少。 P.S.可以粗略的計算城市的汽車
3、擁有量，以及車位擁有量，得出有多少車位無家可歸。 車位越來越貴： 1.大趨勢：由于稀缺所以價格上漲。 （內在邏輯：家庭平均擁車數量增多，平均2輛以上分析項目周邊的停車環境，稀缺的租位，高 額的租金車位是開發商主要利潤來源，地價越來越高，車位就會越來越貴） 2.開發商政策：車位定期漲價。 3.1節奏鋪排 像賣房子一樣去賣車位 3.1.1波段設計 設計部門交圈，圖 紙，測繪充分溝通， 反復核對，流程審 批為證。 銷售信息通知，包 含電話告知，微信 推送，朋友圈轉發 等。 并做好意向客戶初 步統計。 邀約業主來售樓處， 看車位分布圖，引 導客戶辦理1000元 小卡，可享受優惠。 做意向客戶二次登 記。 邀約客戶復訪溝通 車位位置和車位貸 款，并繳納認籌金， 可額外享受優惠！ 意向客戶落位登記。 開盤，保證現場賣壓。 波段 動作 前期溝通期信息告知期小卡辦理期升籌落位期開盤 銷售 策劃 渠道 綜管
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
