預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：153969 資源大小：809KB 全文頁數(shù)：108頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt

1、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目錄第一部分客戶類型劃分第二部分客戶異議第三部分接待技巧第四部分議價(jià)技巧第五部分逼訂技巧第六部分捕捉客戶成交信號(hào) 第七部分銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一部分客戶類型劃分客戶類型劃分 5 類類型型特特征征采取對策采取對策理理性性型型深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不輕易被銷售人員說服，對不明之處詳細(xì)追問。說明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì) 量，一切介紹的內(nèi)容須真實(shí)，爭取消費(fèi)者理性的認(rèn)同。感感情情型型天性激動(dòng)，易受外界刺激，能很快就作決定。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。猶猶豫豫

2、型型反復(fù)不斷態(tài)度堅(jiān)決而自信，取得消費(fèi)者信賴，并幫助其決定。借故拖延型借故拖延型個(gè)性遲疑，借詞拖延，推三拖四追尋消費(fèi)者不能決定的真正原因。設(shè)法解決，免得受其“拖累” 沉默寡言型沉默寡言型出言謹(jǐn)慎，反應(yīng)冷漠，外表嚴(yán)肅。介紹產(chǎn)品，還須以親切、誠懇的態(tài)度籠絡(luò)感情，了解真正的需求再對癥一藥。神經(jīng)過敏型神經(jīng)過敏型專往壞處想，任何事都會(huì)產(chǎn)生“刺激”作用。謹(jǐn)言慎行，多聽少說，神態(tài)莊重，重點(diǎn)說服。迷迷信信型型缺乏自我主導(dǎo)意識(shí)，決定權(quán)操于“神意”或風(fēng) 水。盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)來配合其風(fēng)水觀，提醒其勿受一些迷信迷惑，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。盛氣凌人型盛氣凌人型趾高氣揚(yáng)，以下馬威來嚇唬銷售

3、人員，常拒銷售人員于千里之外。穩(wěn)住立場，態(tài)度不卑不亢，尊敬消費(fèi)者，恭維消費(fèi)者，找尋消費(fèi)者“弱點(diǎn)”。喋喋不休型喋喋不休型因?yàn)檫^分小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顧慮之內(nèi)，有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn)。銷售人員須能取得信任，加強(qiáng)其對產(chǎn)品的信心。離題甚遠(yuǎn)時(shí)，適當(dāng)時(shí)機(jī)將其導(dǎo)入正題。從下定金到簽約須“快刀斬亂麻”。 6 1、猶豫性的客戶、猶豫性的客戶 a、不能逼得太緊； b、慢慢溝通，給其購買信心； c、不近不離。 2、自尊自大的客戶、自尊自大的客戶 a、希望別人贊揚(yáng)它； b、要抓住一切機(jī)會(huì)將談話引入正題。 3、問題型客戶、問題型客戶 a、有意向的客戶； b、認(rèn)真、嚴(yán)肅對待其提出所有的問題解決。 4、沖動(dòng)型客戶、沖動(dòng)型客戶 a、直接步入正題不要繞圈子，可以提出建議； b、工作的解釋在后面。 5、沉默的客戶、沉默的客戶 a、引導(dǎo)開口，要提出一些不能僅僅是有“是”或“否”回答的問題； b、了

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)課件.ppt