1、一、概念一、概念 “銷售促進”即銷售促進”即sales Promotionsales Promotion，簡稱，簡稱SPSP。 譯為銷售促進，是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段。是與人譯為銷售促進，是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段。是與人 員推銷、廣告以及公共關系并列的四大基本促銷手段之一，是構成促銷組合的一員推銷、廣告以及公共關系并列的四大基本促銷手段之一，是構成促銷組合的一 個重要方面；例如，陳列、演出、展覽會、示范表演以及種種非經常發生的推銷個重要方面；例如，陳列、演出、展覽會、示范表演以及種種非經常發生的推銷 努力。努力。SPSP唯一的目的唯一的目的-壓迫
2、客戶，促進成交。壓迫客戶，促進成交。 在我們房產營銷中在我們房產營銷中SPSP也有著不同的解釋，一般主要也有著不同的解釋，一般主要 分為：分為： 1 1、SPSP活動活動 2 2、案場內逼迫客戶成交而采用的一切可能的手段、案場內逼迫客戶成交而采用的一切可能的手段 ：這里我們只要對：這里我們只要對NO2NO2點進行講解點進行講解 SPSP種類與實施方法種類與實施方法 二、特點：二、特點： 1 1、直、直接接 2 2、迅、迅速速 這就與促銷組合的另一種方法公共關系形成了鮮明的對比，公共關系更注重這就與促銷組合的另一種方法公共關系形成了鮮明的對比，公共關系更注重 的是間接的、長期的效果。的是間接的、
3、長期的效果。 三、三、SPSP常用方式：常用方式： （一）逼訂（一）逼訂SPSP A. 喊柜臺做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此喊柜臺做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此 沒有了。沒有了。 B. 業務員配合搶一套房源，在介紹客戶時注意身邊其它客戶，必業務員配合搶一套房源，在介紹客戶時注意身邊其它客戶，必 要時犧牲一下不是很有意向的客戶，而逼訂較有意向的客戶。要時犧牲一下不是很有意向的客戶，而逼訂較有意向的客戶。 當然，兩組同樣有意向的超當然，兩組同樣有意向的超A A客戶只要處理得當，同樣能得到很好的結果。客戶只要處理得當，同樣能得到很好的結果。 C. C. 價格優惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優惠活動就結束了。價格優惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優惠活動就結束了。 （二）談價（二）談價SPSP A.A. 準備一份假的底價表，在實在搞不定客戶時，甩出
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