鄭州西湖住宅項目蓄客30天實現去化95%的策略方案.pdf
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鄭州西湖住宅項目蓄客30天實現去化95%的策略方案.pdf
1、蓄客30天如何實現去化95%？ 鄭州西湖簡介 鄭州西湖項目于2017年12月29日首次開盤， 高層裝修成交均價為14700元/，此次價格15005 元/(且位置臨雙鐵路線臨路)，上漲300元/、時 隔一個月漲幅2%，且限購限貸，壓力較大。 項目前期采用科學定價，開盤10分鐘內銷控去化252 套3.55億，銷控去化95%。95%。 比同一時間內市場去化率高出20%-60%高出20%-60% 一季度高新區、金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 一季度高新區、金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 高新區 西湖26425295%26425295% 公園道1號1254536% 金科城
2、341544% 金科城1364835% 金水區 綠都廣場二環里60540066% 錦藝金水灣60045075% 瀚宇天悅15411575% 1 2 3 4 5 新客不足 經過開盤集中蓄客，剩余客戶較少。 1 2 3 4 推廣階段費用低 因2017年費率略微超標，2018年首月可使用推廣費用少。 蓄客周期短，可能隨時拿證 工程進度較快，工程形象已達到，可能10-20天隨時能拿預售證。 銷售人員積極性低 首開尚未拿到傭金，經歷過開盤考核，新階段考核優化淘汰制度、 蓄客周期短，強壓造成顧問積極性降低。 鄭州西湖加推前面臨問題 5 項目無展示面，示范區、樣板房未開放，新加推要求溢價。 項目示范區樣板房
3、尚未開放，客戶信心不足，客戶逼定難度大。 強壓攻堅戰1-新客不足，挖掘河南區域3.5萬業主資源 告知告知 企信通輸出項目信息及企信通輸出項目信息及 政策：政策： 1月針對河南區域3.5萬碧 桂園業主發送企信通，釋 放項目信息。 圈定圈定 片區業主拓展：片區業主拓展： 結合本項目客戶地圖進行 金水區、中原區等片區老 業主，分片區進行業主維 系收客。 接近接近 上門拜訪，活動邀約：上門拜訪，活動邀約： 拓客禮品和資料進行上門 拜訪，邀約客戶參加每月 一次活動，營造客戶尊貴 感。 認籌認籌 “2+2”老友新鄰政策：“2+2”老友新鄰政策： 推出“業主幸福計 劃”全國老業主推薦新客 戶認購簽約，即可獲得物 業費及新春大禮包。 推廣費用有限、項目無展示區現狀，挖掘對熟知的老業主資源相對效果更明顯。河南區域業主共帶動159組老帶新認籌。 老帶新 爆破策略 拓客
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