1、集美郡推廣方案 開門見3 本案現實情況下的3點思考 壹 各大品牌集結正定，品牌層面未必占優 城市發展向北，眾多品牌開發商紛紛搶灘正定。 正定新區已有、金輝、寶能、萬科、遠洋、金地等 多加全國品牌房企布局。 品牌層面如何形成獨特區隔，形成客群品牌層面如何形成獨特區隔，形成客群“仰望仰望”？ 貳 各項目集中入市，且產品同質化嚴重 區域雖然當前在售項目較少，但是尚未入市項目潛在存量約70萬， 且產品同質化比較嚴重。 項目層面如何塑造區隔，殺出重圍，形成客群項目層面如何塑造區隔，殺出重圍，形成客群“追買追買”？ 叁 蓄客時間短，節點緊張 按照當前鋪排，6.7月份實現首開，去化貨值3.1億，時間較緊，營
2、銷推廣層面 需要實現更多的來訪。 營銷推廣如何確保足夠的來電來訪？營銷推廣如何確保足夠的來電來訪？ PART1PART1 品 牌 層 面 的 考 量 正定市場剛剛進入大牌時代 客群還在缺乏品牌認知和忠誠度的培養 各大開發商其實市場認知度差不許多 品牌實力很重要，但最重要的品牌的傳播力。 這個時候需要的是“圈內”、“圈外”的雙重傳播 案例1 案例：德潤天璽 萬科、龍湖等大牌開發商 圍困下的品牌之道 表態度，將自己定位成自家人， 公益切入提升好感度 社會事件：濟南小聲點 案例2 案例：復星國際中心 濟南CBD中大牌齊發 建立品牌區隔的推廣之道 社會事件：世界復星，對畫濟南 啟示 本案品牌啟發： 線
3、上形象 高舉高打 線下創意 雙管齊下 線上 2020年品牌口號 千億，集美正定 線下 針對圈內：地產圈、媒體圈 核心動作思路：笑臉招人 對于正定而言，與其他品牌一樣都是全國性房企，他鄉遇故知。沒有老對手， 只有新朋友。 所以，在朋友圈，說聲“正定有你更美好”，理所應當。 線下 針對圈外：傳播力、形象力 核心動作思路：發現東方美學 作為東方人居代言的品牌形象，以及項目集美系的考量 要讓客戶對項目“東方美學”產生認知 將客群導流到現場 創意切入： “姓氏學” 從每個人生而自帶的名字，人生最重要的印記，著手。 姓氏是東方文化與美學展現的很重要的一面！ 主題 創意概念主題 “美好專家，美好傳家” 執行 以家姓族源 傳承東方美學 作最人文的文化傳播 啟勢造勢引爆 以售樓處開放為收口 活動體驗，文化落位項目。 以姓氏學為切入點 線上傳播造勢 以城市展廳為據點 線下拓展，繼續發酵 啟
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