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SEATOPIA蔚藍(lán)海岸地產(chǎn)形象定位報(bào)告方案-紅鶴溝通.pptx

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SEATOPIA蔚藍(lán)海岸地產(chǎn)形象定位報(bào)告方案-紅鶴溝通.pptx

1、 SEATOPIA蔚藍(lán)海岸形象定位報(bào)告 2018年5月 CB 核心解決的三個(gè)問題給蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目【找魂】解決訴求和方向散的問題確定視覺主調(diào)和整體表現(xiàn)策略端口一致解決混亂問題旺季前端傳播計(jì)劃制定助力6月底開盤導(dǎo)客來源 ONE 1 清晰的傳播任務(wù)厘定 1.1營銷任務(wù)分解保底銷售任務(wù)20個(gè)億，其中洋房貨值比例約為20%；別墅產(chǎn)品約占80%左右。平均價(jià)格300w左右，大致需要去化量為530套左右。按照旺季5：1轉(zhuǎn)化率，有效到訪（深意向客戶）為3000組以上。目前成交客戶自然到訪比例在37%左右，而每年北戴河景區(qū)接待京籍游客月200w 個(gè)家庭，進(jìn)一步擴(kuò)大自然到訪轉(zhuǎn)化比例，拓展主動(dòng)到訪

2、游客。全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)（量化目標(biāo)）北京家庭短期度假群體的基礎(chǔ)流量觸達(dá)率擴(kuò)大（量化需折算媒體流量轉(zhuǎn)化率）北戴河市場唯二提及的京郊短途游目的地與投資選擇。北京業(yè)內(nèi)市場的認(rèn)知度和提及率上升（同類中的第幾名需要雙方認(rèn)同）全年項(xiàng)目傳播任務(wù)（質(zhì)化目標(biāo)） 1.1營銷任務(wù)分解甲方內(nèi)部任務(wù)：遠(yuǎn)洋集團(tuán)子板塊遠(yuǎn)洋度假的標(biāo)桿項(xiàng)目；北方事業(yè)部標(biāo)桿項(xiàng)目。市場任務(wù)：面對(duì)環(huán)京市場，蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目品牌的重新建立與傳播。重點(diǎn)：面對(duì)北京市場、蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目品牌重新建立與提升。全年項(xiàng)目傳播任務(wù)（質(zhì)化目標(biāo)） 1.1營銷任務(wù)分解難點(diǎn)分析北京度假需求客戶，主動(dòng)到訪項(xiàng)目的人數(shù)少，獲知項(xiàng)目信息、度假打動(dòng)點(diǎn)價(jià)值通路少。唯二提及

3、項(xiàng)目，爭奪客戶認(rèn)知、主動(dòng)搜索目的地的唯二地位，需要差異化的競爭策略選型，截流阿那亞我案通路在哪，用什么訴求擠壓？阿那亞吸引客戶類型明確，自主到訪高，我案如何突破，形成差異化、吸附對(duì)方未成交客戶？問題聚焦：蔚藍(lán)海岸的價(jià)值塑造與價(jià)值傳遞，針對(duì)性的競爭與客群，如何做？ TWO 2 認(rèn)知分析與核心價(jià)值探尋 2.1 認(rèn)知分析 Consumer 消費(fèi)者 C2 Corporation 產(chǎn)品自身 C1 Competition 競爭者 C3 Context 情境（背景、趨勢(shì)） C0 在影響銷售和成交的各個(gè)環(huán) 節(jié)中，明確我案的優(yōu)勢(shì)與競爭武器，從而確定定位和價(jià) 值傳遞方式。 2.1 認(rèn)知分析 Consumer 消費(fèi)者 C2 Corporation 產(chǎn)品自身 C1 Competition 競爭者 C3 Context 情境（背景、趨勢(shì)） C0 有京津冀大規(guī)劃、位于政策風(fēng)口、京津冀三軸城市。盡管“房住

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