儒辰掌舵龍湖地產(chǎn)項目整合傳播策略方案－博智機構(gòu).pdf
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儒辰掌舵龍湖地產(chǎn)項目整合傳播策略方案－博智機構(gòu).pdf
1、目目 錄：錄： PART-1 PART-1 背景目標背景目標 PART-2 PART-2 廣告主張廣告主張 PART-3 PART-3 形象表現(xiàn)形象表現(xiàn) PART-4 PART-4 策略實施策略實施 PART-1 PART-1 背景目標背景目標 營銷背景營銷背景 營銷任務(wù)營銷任務(wù) 推廣目標推廣目標 市場市場白熱化白熱化 面對面對3 3大營銷難點：大營銷難點： 儒辰貴為臨沂第一大開發(fā)商，然區(qū)域內(nèi)也有大牌中南，老鳥盛世儒辰貴為臨沂第一大開發(fā)商，然區(qū)域內(nèi)也有大牌中南，老鳥盛世 沂城，接盤俠致遠，各有各的口碑和打法，競爭白熱化。沂城，接盤俠致遠，各有各的口碑和打法，競爭白熱化。 產(chǎn)品產(chǎn)品雷同化雷同化
2、產(chǎn)品同質(zhì)化，紅海競爭。產(chǎn)品同質(zhì)化，紅海競爭。 中南熙悅：中南熙悅：中南健康住宅，標準化高端產(chǎn)品線，4南向洋房； 致遠翡翠傳奇：致遠翡翠傳奇：智能社區(qū)、五重園林，4南向洋房； 儒辰：儒辰：4.0+住宅，7x價值，公園湖居洋房； 面對面對3 3大營銷難點：大營銷難點： 客群客群搶奪戰(zhàn)搶奪戰(zhàn) 同片區(qū)，同產(chǎn)品，同客群（南城地緣、縣鄉(xiāng)進城），相互近身爭奪。同片區(qū)，同產(chǎn)品，同客群（南城地緣、縣鄉(xiāng)進城），相互近身爭奪。 面對面對3 3大營銷難點：大營銷難點： 項目任務(wù)：項目任務(wù)： 亟需鞏固自身價值，支撐高溢價，實現(xiàn)快速銷售，達成亟需鞏固自身價值，支撐高溢價，實現(xiàn)快速銷售，達成1010億億任務(wù)；任務(wù)； 品牌任
3、務(wù)：品牌任務(wù)： 儒辰儒辰掌舵系第掌舵系第3 3盤盤，亟需建立品牌江湖地位，鞏固儒辰集團品牌實力。，亟需建立品牌江湖地位，鞏固儒辰集團品牌實力。 背負背負2 2個營銷任務(wù)：個營銷任務(wù)： 網(wǎng)羅更多、潛在客戶網(wǎng)羅更多、潛在客戶 全面?zhèn)鋺?zhàn)10億、1250組成交 傳播內(nèi)容上，老賣點的創(chuàng)新表達傳播內(nèi)容上，老賣點的創(chuàng)新表達 知名度到偏好度的轉(zhuǎn)變 20192019推廣，兩個必須進行的關(guān)鍵升級推廣，兩個必須進行的關(guān)鍵升級 總結(jié)過去，展望今年，成就掌舵龍湖的總結(jié)過去，展望今年，成就掌舵龍湖的 新高潮新高潮 PART-PART-2 2 廣告主張廣告主張 價值梳理價值梳理 廣告主張廣告主張 塑造掌舵龍湖的價值識別性塑造掌舵龍湖的價值識別性 賣點廣告賣點廣告品牌營銷品牌營銷 達成：購買偏好度、客戶再擴容、價格預(yù)期 首先，消費力決定生產(chǎn)力首先，消費力決定生產(chǎn)力 客群洞察客群洞察 核心核心 客戶客戶 重要客戶重要客戶
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