鄭州融創沈莊地產項目形象推廣策略方案-深圳道里.pdf
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鄭州融創沈莊地產項目形象推廣策略方案-深圳道里.pdf
1、 融創沈莊項目策略 道里全生態鏈創意平臺 內容娛樂精神創造熱點事件線上線下互動 網 推 原 則 制造大多數人向往 只有少數人擁有 才有價值 建立極致的標準 創造震撼的內容 提供場所和圈層 極致體驗 高端奢侈品牌 推 廣 特 點 樹標桿？ 1 井噴市場中的短兵相接 地王頻出、大品牌扎推 標榜和“一刀切”的方式不再適用于現在的鄭州市場 2 新廣告法的嚴打 需要將重心放在內容營造和體驗營造上 3 回應融創品牌的深耕 融創品牌在鄭州的戰略布局 單純依托制造項目“差異化”來樹立高端形象 這種老思路難于現在的市場“突圍” 無效 高端品牌如何做高端？ 一個68畝的項目，需要依托品牌+“臻生活” 構建一個 對
2、人和人家庭和家庭的擁抱，對個人興趣愛好的追求，對文化藝術的感受回應的平臺 才能稱得上高端 地王+高價+CBD核心 高端 三大 標準 價值觀念 生活方式 極致品質 情懷共鳴 場所體驗 圈子體驗 制造向往 建立標準 爆款體驗 關鍵在于 如何創造我們連接用戶的獨特價值？ ？ 從用戶切入 尋找客群痛點和需求 從品牌切入 尋找產品和品牌的連接 從市場切入 尋找解決辦法，排除競品 高凈值人群 我們的用戶 豪宅專家 臻生活體系 項目屬性 + 品牌屬性 核心區CBD 超高層 大平層 鄭州高級智識分子金水區企事業機關單位 對標項目 內容生活狀態描述 跨區購房地段/品質/舒適度/人文環境滿足改善置業 購房動機生活
3、品質和文化需求的升級健康、養生、品質、禮儀、社交、隱私 家庭構成子女+孫子女/老父母+子女等6人大家庭孩子多在求學/留學，父母退休找閑，家庭第一居所 心態習性意氣風發+風華正茂有一兩項習慣的運動：網球、游泳、垂釣、跑步、乒乓球等 交通工具私家車有部50萬左右的奧迪A6/Q5、寶馬、奔馳轎車，太太一部20萬左右的代步車 服裝消費隨意性強，一般不刻意選擇品牌，但對襯衣、 西裝、鞋子的品牌比較考究 穿著以舒適、質量上乘、品位為主要要求，西裝多喜歡Armani、Burberry、Givenchy等品牌； 珠寶、手表則必須有身份象征，且低調，代表性的品牌為Bvlgari、IWC、Longines等 飲食消費注重飲食環境的舒適，講求精致、美味日常則較注重飲食健康（營養+養生） 娛樂消費高檔食府、高檔商場、會所俱樂部、音樂會、 藝術展等 主要與生意/業務往來的朋友結伴，圈層性質；也有部分為滿足個人日常娛
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