1、網紅品牌的調性分析 Z世代，通常是指在1990年代中葉至2010年前出生的人，這一 代成長的環境正是互聯網、移動互聯網蓬勃發展時期。 他們在網絡的陪伴下長大，熱衷于社交媒體和電子商務，追隨 各種KOL。這群年輕人和以往時代的年輕人有著極大的生活習 慣和個性的差異。 據騰訊00后研究報告顯示，00后平均存款約1840元，他們 當中的更多人從小便擁有出國看世界的機會。不同于80后對國 外品牌的崇拜和渴望，超過一半00后認為國外品牌不是加分項。 據Z世代消費力白皮書調查顯示，滿足“社交、人設、悅己” 的需求是Z世代青年的消費動機，擴大社交圈、尋找身份認同、及 時行樂的滿足感，都是他們愿意消費的動機。
2、 于是他們也非常樂意通過不斷的嘗試新品，來滿足自己的需求，最 主要的衡量標準是產品的使用體驗和顏值，其次是產品的質量和價 格，最后考慮的才是品牌。 這對新品牌來說，這就是能快速崛起的機會！品牌可以通過對產品 功能、造型、顏色等多方面進行創新，來滿足這代消費者的個性化 需求。 具體到使用體驗、產品的價格、產品品牌等方面，甚至還有貨比三 家之后的詳細介紹，這就是現在所說的種草、測評、安利等社交互 動營銷新玩法的由來。 據調查數據顯示，79.3%的Z世代更愿意相信真實用戶的使用體驗， 他們經常活躍在自己感興趣的社群中，通過熟人社交的“種草”行 為，完成對品牌的認知，并產生購買。 于是新消費品牌根據自
3、身定位，對消費群體的社交行為和興趣點進 行了解之后，催生出種草、測評、跨界聯名等滿足年輕人消費動機 的“新營銷”方式來觸達消費者，積極有效的推動消費者產生購買 行為。 從大量新品牌的具體實踐可以看到，借助明星分享、KOL評測等引 發粉絲效應，不僅可以快速抓住社交聲量還能抓住消費者。 除了小紅書種草之外，結合消費者興趣點的跨界營銷模式也深受年 輕人的喜愛。 跨界營銷怎么玩？新國貨品牌最有發言權。比如英雄墨水和銳澳 （RIO）聯合推出的“肚子里有墨水”酒，2秒售罄99組；鐘薛糕限 量1萬杯不羈一格冰淇淋10小時售罄。 1、產品差異化思維。 鐘薛高的一片雪糕，不斷打磨嘗試后，才有了這樣一片成本在30- 40塊，賣66的雪糕。喜茶一開始就是產品研發進行重投入，這樣做 下來，才會有“一夜爆紅”的產品和持續爆紅的基礎。 2、種草思維。 抖音、小紅書、微博、微信等，這些都成了粉絲們話題的集中爆發 地。不
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