中遠地產新干線商業部分推廣思路方案-93p-紅鶴.ppt
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中遠地產新干線商業部分推廣思路方案-93p-紅鶴.ppt
1、新干線【商業部分】推廣思路新干線【商業部分】推廣思路 一一 切切 回回 到到 原原 點！點！ 從從 “人”“人” 開開 始始 思思 考。考。 提問題提問題？ 1 開發商開發商 投資人投資人 經營者經營者 租金高、長期穩定 統一經營管理，放水養魚 高價格，甩手掌柜 消費者在哪消費者在哪 ？ 1、第一個層面：、第一個層面： 項目整體以一個怎樣的形象來面對消費群體？ 2、第二個層面：第二個層面： 項目大業主（開發商）如何吸引小業主加入到投資行列，即如 何給予信心？ 3、第三個層面：第三個層面： 項目如何推廣？ 大業主大業主+小業主小業主 （開發商） （投資客） 消費群體消費群體 CUSTOMER 傳
2、播 COMMUNICATION 項目整體 PROJECT 觀察觀察！ 2 觀觀 自自 身身 項目難點項目難點 Weakness 1、不臨街 2、單元面積大，總價高，總量大 3、車位不足 4、自身缺憾 ：層高、剪力墻、上下水的預留、衛生間分布 1、區域規劃、區域規劃 如果說，第一使館區成就了CBD；第二使館區成就了三里屯；那么 第三使館區將成就區域的繁華！第三使館區將成就區域的繁華！ 2、人流基礎、人流基礎 項目周邊擁有15-20座寫字樓，星級酒店如希爾頓等，此外緊臨第三使 館區。未來，會擁有質優而量大的人流基礎。擁有質優而量大的人流基礎。 項目機會項目機會 OpportunityOpportu
3、nity 附附1：使館：使館VS商圈圖商圈圖 本案本案 寫字樓：寫字樓： 15-20座,總建面約100萬 平米 星級酒店：星級酒店： 10-15家 使館區：使館區： 第三使館區 附附2：區域圖：區域圖周邊客流基礎周邊客流基礎 項目現階段面臨的最大問題，是不具備投資信任度，缺乏價值感是不具備投資信任度，缺乏價值感；此外，客戶量儲客戶量儲 備不足，無法消化現有供應量。備不足，無法消化現有供應量。 因此，推廣應擴大市場為目標，以宵云路為起點，溝通項目的業態價值及區域價值，以宵云路為起點，溝通項目的業態價值及區域價值， 引發市場關注。引發市場關注。即 商街區域定位：商街區域定位：宵云路涉外商務區。宵云路涉外商務區。 商街功能定位：商街功能定位：引領第三使館區商業版塊。 目標客群定位：目標客群定位：吸引CBD、燕莎商圈人群。 總結：總結： 看看 周周 邊！邊！ 宵 云 路 是 飲 食 生 活
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