金地佘山天境別墅大平層住宅項目推廣提報方案.pdf
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金地佘山天境別墅大平層住宅項目推廣提報方案.pdf
1、 博加從未執(zhí)行過,卻總在“改變”它的項目 2009年提出城市輕度假生活住區(qū) CHILLOUT-IBIZA-LOGO雛形 別人一句“總是不同境界”打動老趙,落標(biāo) 2011年提出河谷秘境、酒店住區(qū) 佘山下非佘山生活,今朝有山今朝醉 老白糾結(jié),落標(biāo) 兩次無緣 但一直在和歷屆項目操盤人單刀直入聊“天境問題” 2012年,滯銷項目的動的問題 晏文莉暢談毛坯平層 2013年,佘山大平層到底賣給誰 諶夏長談堅持大面積天境 2016再碰天境 老方法,還是直接聊問題尋答案 五問五答 * 金地天境第7年的營銷破局思考 1-新形象 2-產(chǎn)品雜 3-千萬品 4-大價差 5-酒店事 * 五問 *1-新形象 新舊產(chǎn)品交叉
2、,佘山到虹橋轉(zhuǎn)變 新形象怎么做 先別急著談形象 先確立建立形象的標(biāo)準(zhǔn)是什么 一顆勇敢的心 哪怕不做第一,也要把第一給扳倒 *標(biāo)準(zhǔn) 因為這是一個即使冰天雪地也堅持清理河床的項目 因為這是一個連護(hù)城河墻也堅持用了4千方石材的情懷項目 因為這是一個水處理初期費用1044萬 每年還花43萬維護(hù)成本的項目 還因為,這是個敢在佘山幾億別墅圈里 喊出“佘山等了600年”的天境 即使換了大腿,也不能丟了做第一的心 昨天佘山天字系,今天虹橋天字系 要做第一,先看別人做了些什么 * 競品掃描 一座宮殿,一座自然 有比我們風(fēng)格強大的海珀風(fēng)華 但沒有我們的51%綠化率 一個社區(qū),一個自然秘境 有地段壓倒我們的仁恒西郊
3、花園 但沒有我們一公里天境嶺一公里秘境谷 一個住區(qū),一個生態(tài)圈 有價格更有優(yōu)勢的融信鉑灣 但沒有我們的自然河 超大棟距、51%綠化率 悅虹橋的自然界很牛,不是博加大話 因為植物是不會說謊的 上海別處存活率不到10%的樂昌含笑 在嵐韻酒店北側(cè)成活率高達(dá)100% 一公里灣,一公里嶺,一公里園 一半房子一半樹 能讓本案在虹橋當(dāng)上第一的只有“自然” 在虹橋我們稱第二沒人敢稱第一 天境灣 天境嶺 天境園 * 越老越迷人的老字輩 不止“百年天賜”的自然,更是“五年封養(yǎng)”的秘境 1- 低密度區(qū),少人打擾 2- 持續(xù)銷售持續(xù)保養(yǎng) 老原石老青苔,虹橋老字輩秘境 虹橋西,一方封養(yǎng)五年的秘境自然界 * 產(chǎn)品定位 因為自然不值錢 新江灣、羅店都是自然界的高手,但都死得很“茂盛” 自然,在上海搭上城市才有價值 * 但還是沒用 我們這方自然界的城市價值在哪 *看兩個規(guī)律 二沙島 8公里 金融城 廣州金融城-二沙島富人