1、1 2 2 3 目錄目錄Contents Contents 一：品牌落地概述 1.1什么叫品牌落地 1.2為什么要品牌落地 1.3品牌落地的關鍵點 二：如何品牌落地 三：經典參考案例 2.1品牌核心價值 2.2品牌行動必要動作 2.3品牌行動可選動作 3.1萬科品牌落地參考 3.2中海品牌落地參考 4 第一章第一章 品牌落地概述品牌落地概述 5 為什么我們做了很多推廣工作，但卻看不到營銷效果？ 為什么客戶需求和我們的品牌定位總是有很大差別？ 為什么品牌規劃做到最后會完全虛化？ 品牌落地品牌落地 1.1 什么是品牌落地 6 【概念】是對品牌核心價值與客戶需求一體化過程的直觀叫法。 【目標】讓品牌
2、實用化，真正成為企業營銷的力量。 【解圖】凝聚品牌合力，構建良性循環系統 1.1 什么是品牌落地 品 牌 管 理 品 牌 管 理 品牌戰略規劃 客戶 營銷 品 牌 落 地 營銷 7 1.2 為什么要品牌落地 企業品牌價值決定 長遠發展需要品牌落地。以統籌全局,建立有形價值和無形價值。 恒大地產恒大地產 品牌落地品牌落地 企業戰略布局決定 六大區域、22個核心城市，深度拓展全國的戰略格局。 企業面臨任務決定 全國五大品類同時營銷, 營銷任務不同,營銷級別不同, 競爭市場不同。 企業市場時機決定 2008即將上市, 品牌的價值資產有助培養長線市場,建立 持續穩步上升的市場影響力。 8 1.3 品牌
3、落地的關鍵點 首先，品牌落地要解決企業品牌核心價值取向問題。 其次，品牌落地要將品牌核心價值通過實實在在的品牌行動來實現和演繹。 再次，品牌落地要有相應的品牌勢能。（即不斷內涵豐富的品牌高度） 品牌核心價值取向品牌核心價值取向 品牌行動品牌行動 品牌勢能品牌勢能 實現演繹 影響推動 客戶需求 品牌勢能是指品牌經過規劃、執行、積累后在目標客戶心中的高度。在具體執行部分，不做操作指引。 9 第二章第二章 如何品牌落地如何品牌落地 10 品牌核心價值是品牌落地的承載。 【發現途徑】重新審視和構建品牌與消費者之間的關系，并且透過這種關系的強度發現 消費者與品牌之間最關鍵的、最想獲得的需求； 2.1 品牌核心價值 核心價值 消費者 需求 企業品牌 靈魂 聯 系 認 同 傳 播 影 響 11 2.1 品牌核心價值 【恒大品牌關鍵詞檢索】 實力實力 22個主要城市 五大品類 50多個項目 年開發建筑面積
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